巅峰销售魔鬼训练(2013版)


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课程介绍:
巅峰销售魔鬼训练(2013版)
——2天1夜打造企业的销售特种部队

课程背景:
工欲善其事,必先利其器!
在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同
未经训练的士兵在打仗一样可怕。大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商
管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题,其根本原因就在于
营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
在本课程中,易文睿老师将其18年的营销实战经验进行充分提炼,学员可在案例中体验实战,在问
题中感受现实销售中的困惑,轻松之间掌握成功销售的招招式式,从而提升销售业绩。

课程特点:
本课程将彻底颠覆你的传统销售思想,本课程的独特之处在于它不是 “讲”销售技巧,而是带着
你“练”每一个关键技术点。即学即练,即练即用,成就销售冠军!

情景模拟式的实战销售内容 :
课程内容紧扣现实销售场景和营销步骤,模拟您可能遇到的种种销售难题,使培训内容与实际销售
紧密结合,形成“情景模拟式”的实战销售训练效果。

把先进的销售理念转化为直观的解决方案和操作步骤:
把每一个销售问题的解决方案转化为具体操作步骤,并教会学员举一反三,在培训师引导下现场演
练,使学员能够迅速吸收,学以致用。

注重破解问题实质的实战销售培训:
针对学员普遍关心的问题,具体剖析产生的背景及实质,不但讲应该怎样做,还要讲到如何破
解残局,即对已经形成的销售难题用哪些方法去化解,帮助学员解决眼前的实际问题。

课程内容本身就是最好的互动,培训实践验证了这个观点:
互动绝对不只是形式。课程中没有无谓的游戏和激励,互动就是不断地模拟实际销售场景和案例解
析,加上现场参与性的奖励大作战,鼓励学员现场提出需求并解决问题。

激发销售思维——用点石成金的生动演绎
构建销售章法——用化繁为简的精粹奥妙
锤炼销售技巧——用融会贯通的深度训练
开启销售捷径——用拨云见日的实战攻略


培训收益:
掌握有效激发员工内在潜能,快速提升信心与行动力的重要技巧!
明确销售的实质——结果才是硬道理,为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购
买进程,提升成交率!
全能的销售模式与技巧,让你在市场中决胜千里,完成从产品推销向销售顾问的角色转变!
培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系,对难以控制的营销过程做出正确决策

课程大纲
个人发展篇
做销售工作难,成为一个营销高手就更难。成功的销售需要掌握什么样的技能?销售人员应该具备
怎样的心态去迎接挑战?如何才能由一个普通的销售代表成长为营销高手?这些是企业和销售人员所关
注的问题。围绕这些问题,易文睿老师将在本单元中以幽默风趣的语言及活泼开放的授课风格介绍了极
具实战性的营销技能,解析了成为营销高手的奥妙。

一、销售心理训练
1、案例:培训顾问的销售拜访;
2、销售是脑力劳动还是体力劳动;
3、销售的三大决定因素;
4、销售铁三角;
5、正确的客户观——客户的拒绝等于什么;
6、积极与自信是如何练成的;
7、互动:销售七大核心技能测试

二、售前准备工作
1、有效销售时间与辅助销售时间;
2、行为过程管理;
3、客户网络建设——猎鹰计划;
4、物质准备与心理准备
5、产品知识的三种类型、七项重点
6、销售行为分析——我们是如何选购商品的?
7、变色龙原则


绝对成交篇
俗话说“没有卖不出去的产品,只有不会卖的人”,不是产品不好,而是方法不对。真正的销售靠
方法不靠人,靠思路不靠关系。
如何才能练就精准绝活,让客户跟着你的思维走?如何察言观色、如何号准顾客脉搏,对症开方?
著名实战派专家易文睿教授运用生动形象的比喻、结合翔实的案例,在课程中会给你一个前所未有的突
破,让你快速掌握销售技巧与策略,从容领先行业竞争对手,帮您快速提升销售业绩。听到的是经验,
学到的是技巧,得到的是智慧,做到的是成绩。


一、准备阶段
1、陌生拜访测试(演练)
2、销售从拒绝开始
技能点:如何减少销售拒绝
3、聆听的力量
技能点:如何用客户话里的关键词,把谈话引出来
4、客户关注点变化的五个层面
5、问题设计
技能点:从客户兴趣点入手
6、拜访目的与准备工作的关联性
技能点:如何设计拜访目的
7、拜访的最佳结束点
技能点:准备工作的三大重点
8、一般性需求与特殊性需求的运用
现场演练:拜访目的、客户问题、提问策略、开场白

二、接近阶段
1、接近的内容
2、前三句话就要打动客户
3、电话气场影响力
4、先引起兴趣再建立信任
技能点:无敌赞美术
5、接近的典型反论
技能点:真假反论辨识
6、提问的诀窍
技能点:提问三大策略
8、开放式询问和封闭式询问

三、需求调查
1、如何提高拜访成功率
互动:剪报
技能点:如何洞察商机
2、信息与销售的关联性
技能点:客户关心的因素与产品的关系
3、从客户的角度看问题
4、问题的三种状态
技能点:问题与产品的链接
5、没有问题就没有需求
技能点:需求的五个层次(加后果)
理解客户心中的问题点
6、客户的购买流程
技能点:客户购买过程的三个阶段
7、客户优先标准
演练:你是怎么样购买的?
技能点:怎么帮助客户建立优先顺序
技能点:优先顺序的调整技巧

四、产品说明
1、 需求与产品关联的关键点——FAB
技能点:FAB——功能、特色、利益
2、产品说明的误区
3、FAB案例分析
4、客户购买决策点
技能点:如何抓住提问中的核心问题
5、将隐藏性需求转化为明显性需求
6、价值等式
技能点:价值等式与购买流程

五、成交阶段
1、达成每一步的成交是保证最终成交的关键
技能点:客户的身体语言
2、客户语言中的购买信号
3、会谈规划和策略
技能点:会谈规划的三个步骤
技能点:销售会谈的五点策略
4、正确的产品说明策略
5、引导客户成交的对话
技能点:设计引导成交的提问
6、成交模式
技能点:影响力六大武器



企业内训咨询: 18938639020

巅峰销售魔鬼训练(2013版) 费用参考:7000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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