卓越的终端销售技巧训练课程


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课程介绍:
 课程特点:

 全景再现终端销售的全部过程

 全面提供终端销售的解决方案

 提升终端导购店长的销售技能

 提供终端销售业绩提升的方法

 课程目标:

 掌握终端销售的关键步骤

 掌握终端销售的应对技巧

 掌握终端销售的关键流程

 提高终端终端的销售业绩

 适用行业:零售、超市等行业

 培训对象:终端店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等

 培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟

等启发式等互动教学模式。

 培训大纲:

“品牌拼实力、终端拼内力”。强势品牌如何抢占市场资源,如何整合内外部资源优势,如何抢夺市场份额。面对众多的问题,除了在扩大品牌知名度的同时,最大限度的提升终端的销售能力,在最短的时间内实现终端销售能力的提升。是众多企业关注的焦点。

终端是“兵家“必争之地,谁提升了终端的销售能力,谁抢占了终端的销售资源,谁就拥有了市场的话语权。在竞争如此激烈的市场环境下,如何提高终端终端的销售业绩,如何让店员在最短时间内掌握一套实用、有效的销售技巧,最大效率的开展终端销售的活动,是每个销售型企业终端销售技能培训的核心。

全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤,18个终端销售的关键环节,72个销售技巧。

第一部分 心态决定命运

一、 改变终端销售人员的心态

 如何成为自己职业生涯的导演

 如何构建我们的职业影响力

 如何成为受人尊重的销售人员

二、 如何实现快乐的人生梦想

 如何实现快乐人生、快乐销售

 终端销售压力的舒解

 终端销售的欢乐人生

第二部分 终端销售关键步骤分解

第一步:开门迎客:如何粘住实力客户和潜力客户

此部分的课程内容以崔老师的粘度营销理论为核心诉求点,巧妙植入粘住顾客的十个技巧,提高门店的留客能力,提升门店销售的经营业绩。

 开门粘住客人的技巧

 营造终端气氛的技巧

 应对顾客的提问技巧

 如何把握有效的时机

 终端陈列的布置技巧

 终端陈列的主要原则

 终端道具的使用技巧

第二步:挖掘需求:从“一单”到“多单”的销售技巧

 高效分析顾客的技巧

 挖掘顾客需求的技巧

 如何让顾客信赖于你

 耐用消费品顾客特征

 不同组合人数的分析

 顾客行为特征的分析

 顾客潜在消费能力分析

第三步:产品推介:价值呈现与品牌价值塑造的方法

 如何塑造产品的价值

 如何运用黄金产品推荐原则

 如何了解哪些是决定顾客购买的决定因素

 如何根据情况使用FAB销售法则

 如何使用终端销售最有效的推介手段

第四步:处理异议:消费者异议处理的模版

 如何认识顾客的异议和特点

 如何有效的处理顾客的异议

 如何运用异议处理模板

 价格异议的处理方式

 产品异议的处理方式

第五步:博弈成交:提高销售效率的秘密武器

 顾客成交的十个行为信号

 博弈成交&博弈成交的技巧

 如何获取有效的顾客信息

 如何合理使用顾客的信息

 如何跟踪顾客防止跑单

 终极价格博弈谈判技巧

第六步:客户跟踪:口碑营销与价值挖掘的分析

 与顾客道别之前要做的三件事

 让顾客为你转介绍的技巧

 如何做好服务深入挖单

 如何改善服务提升品牌

 如何提高顾客转介绍效率

 培训时间:一天(6小时);可以根据客户需求进行定制

 



企业内训咨询: 18938639020

卓越的终端销售技巧训练课程 费用参考:8000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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