高绩效销售团队的职业化训练课程


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课程介绍:
课程目标:
让销售团队接受系统化在职业训练
让销售团队认知岗位定位职业角色
提高销售团队的职业精神职业心态
实现销售团队的自我管理职业跨越

培训方式:讲授、故事、案例分析、情景再现、小组研讨等启发式等互动教学模式。
培训大纲:
销售的能力代表着企业发展的能力,而销售团队的职业素质决定了企业的销售能力,如何提升销售团队的职业能力,打造一支高绩效的管理团队是本课程的重点。
第一部分:高绩效销售团队的价值认知
1、 高绩效销售团队的特征
具有共同目标和价值观
相互依赖和认同
强烈归属感和责任心
勇于承担责任和义务
2、 销售团队四个发展阶段
组建契约期
冲突磨合期
融合规范期
高效成熟期
3、销售团队的营销管理和创新思维
企业盈利模式和营销创新
渠道管理与分销商管理
产品策略与市场调研
促销与销售的管理
第二部分:销售团队的管理系统和技能
1、如何制定和实施团队的计划
计划制定的原则和方法
计划实施的跟踪、实施和总结
计划的改进和提升
计划的再造和优化
2、销售团队的系统管理和组织实施
从盈利模式、关键业务看组织的架构
如何将部门职能、岗位职责与业务流程匹配
团队管理制度和绩效的打造与组织实施原则
3、如何打造高效的“领导力”
领导力的打造艺术
如何打造自我的领导艺术
六个高效的团队领导工具
4、如何打造高效团队和团队文化构建
销售团队的“选、育、用、留、裁”
团队文化的构建与个人目标的聚焦
狼性文化PK和谐团队
6、销售团队的激励
激励的方法和技巧
四种有效的激励工具
物质激励与精神激励的应用技巧
7、如何做好团队考核
团队考核的价值观和系统
团队目标与考核工具的应用
考核的方法和技巧
8、高绩效团队的管理工具
会议管理:会议的目标、会议的类型、会议的效率、会议的流程
时间管理:时间管理的工具、时间管理的方法
目标管理:目标的制定、实施和绩效改进
9、销售团队的职业能力训练
组织能力、交际能力、表达能力
创造能力、应变能力、洞察能力
第三部分:销售团队的职业能力提升
1、销售团队的职业规划
职业人生和职业规划
个人影响力和品牌的构建
2、提升销售团队的管理意识
责任意识、领导意识、问题意识、改善意识、创新意识
成本意识、服务意识、营销意识、客户意识、团队意识
3、销售团队的沟通艺术
沟通目的:高效执行能力的集中体现
沟通步骤:解码、编码、反馈
沟通底线:说对方能够听懂的,听懂对方想说的
沟通策略:沟通的四个核心策略
4、提高执行策略和执行效率
结果导向:结果导向、结果意识
责任思维:职业责任、企业责任
执行流程:人员流程,战略流程,运营流程
执行力打造的三个手段(制度、考核、培训)
5、销售团队的压力和情绪管理
压力管理:销售团队消除心理压力的方法
情绪管理:受益理论、放下理论
心态管理:自信的心态、阳光的心态、付出的心态、积极的心态、执著的心态、共赢的心态、学习的心态
6、销售团队的公共演说
演说技能的核心策略
公共演说的“表达、演绎、模式”
公共演说中的四个技巧和方法
7、如何树立职场魅力
赢得下属认同的三大策略
提升、帮扶下属的四个方法
打造个人威信三板斧
8、客户管理的策略和方法
如何构建有价值的人脉资源
客户管理的一般策略和技巧
9、销售团队的谈判能力训练
销售谈判的类型:阵地型、突破型、围攻型
销售谈判的技巧:避免争论、避实就虚、最后期限、以退为进、兵不厌诈
10、问题员工的管理策略
心理失衡型、习惯使然型、倚老卖老型、有恃无恐型
工作失宠型、家庭变故型、压力过大型、以牙还牙型
11、危机意识和危机的处理
销售团队的主要危机
危机处理的技巧和艺术
危机预警机制的建立和维护
12、销售团队的职业形象
销售团队的职场礼仪
销售团队的职业形象
培训时间:四天(24课时)
参加人数:100人以内



企业内训咨询: 18938639020

高绩效销售团队的职业化训练课程 费用参考:8000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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