高端家居建材销售技巧训练课程


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课程介绍:
课程目标
全景再现高端家居建材的销售情境
紧紧围绕高端家居建材的销售特征
紧密结合高端家居建材顾客的特点
重点突破高端家居建材的销售瓶颈
适用行业:家居、家具、建材相关行业

培训方式:讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟
等启发式等互动教学模式。
培训大纲:
随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升,对于高端家居建材的需求越发明显。同时,国内更多的家居建材企业集中向高端产品的生产和销售发展。在产品高度同质化的今天,市场竞争变得异常的激烈,肉搏战已经成为终端门店销售的主要方式,传统的服务导购式的销售模式已经无法适应竞争的需要。以消费者行为模式分析和消费者心理压力和引导的销售模式,已经成为终端销售必须掌握的技巧,本课程紧密围绕终端销售的实际情况,以门店销售的核心流程为主导,全景再现终端门店销售的原理和方法。
第一部分 高端家居建材的行业特征和发展趋势
一、 高端家居建材的行业特征
高端家居建材的产品特性和消费趋势
在激烈的市场竞争中如何破局
产业一体化下的市场格局
高端家居建材的市场竞争特征
二、 高端家居建材销售的趋势分析
硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然
企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显
第三销售通路的全面发展成为传统渠道的补充
服务溢价、品牌溢价成为产品价值的构成要素
博弈促销与粘度营销在销售中的实践和应用
第二部分 高端家居建材销售的通路拓展
一、 传统销售渠道的优化
传统终端的销售优势和劣势
终端资源的配置和优化
如何最大程度优化终端资源
销售渠道拓展与销售策略实施
二、 新型销售通路的拓展和维护
新兴销售通路的市场分析
如何突破高端设计师通路
精装修项目的实施策略
软装与硬装的价值融合
如何做好媒体策略组合
第三部分 高端家居建材的终端销售技能提升
一、 高端家居建材消费特征分析
高端家居建材的一般采购策略
高端家居建材顾客的购买特征
消费者最关注点的策略分析
终端卖场的氛围打造与销售
二、 高端家居建材终端如何留住客源
留住顾客的话术设计
留住顾客的排他性话术实施
销售情境与留客策略
留客策略之如何“粘度营销”
三、 如何了解客户的产品需求
顾客行为特征与购买行为的分析
高端家居建材顾客的特征识别
顾客主要信息点的把握和控制
高端家居建材客户的核心需求特征
客户需求识别的关键销售话术技巧
了解客户需求之如何“投其所好”
四、 产品的价值塑造和卖点输出
高端家居建材产品的卖点塑造
高端家居建材产品的生命价值塑造技巧
产品价值体验的产品介绍法则
产品推荐中精炼话术的应用
产品差异化卖点的提炼
五、 客户抗拒点的破解和异议处理
高端家居建材产品客户的主要抗拒点破解
处理客户异议的五项基本原则
客户价格异议的价值交换处理技巧
异议破解的三部曲
常见异议的前置破解技巧
六、 逼单成交与完美成交策略
高端家居建材产品的逼单技巧
下单技巧的总结
顾客成交的十大特征的分析
成交法则的应用和训练
培训时间:一天(6小时)



企业内训咨询: 18938639020

高端家居建材销售技巧训练课程 费用参考:8000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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