电话销售技巧 心智售楼逼定密码 心智售楼谈判密码


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课程介绍:
【课程背景】
   在行业同质化竞争激烈且最易受政策影响的房地产销售市场上,经过了比实力、拼品牌、斗营销之后,新一轮的竞争正悄然而至,逐渐转变为由楼盘硬件的竞争升级到软性的竞争。因此不仅需要房地产企业做好硬件方面,还需要把精力集中在软性条件打造的方面,此时销售人员作为现在房地产软性竞争力中的核心队伍,其销售的能力与服务的品质显得尤为重要。
   我们都知道:没有经过训练的销售人员无异于是“杀手”,销售人员不仅需要在职业的态度、楼盘知识下足功夫,更应该在销售技能上多多磨炼。一切的行为都是为了成交,而如何才能快速地掌握销售技能与成交策略,这正是许多销售团队管理者久久沉思的问题。
【课程目标】
&.重塑:正确认知心智模式的重要性,并开始重塑先进的心智模式;
&.沟通:掌握销售周期中的全沟通技巧,把握沟通中的关键点与破发点;
&.心理:把握客户心理的技巧,学会分析客户成交背后的动机及购买状态;
&.逼定:掌握逼定的9大方法,让客户心甘情愿的掏钱;
&.谈判:掌握价格谈判的技巧,建立以优质服务、卓越品值为先导的谈判理念;
&.成交:识别成交信号,大胆提出成交,永远不要相信明天。
【课程特色】
※.运用大量的实践互动深化课程,更有效地帮助体验课程核心要义;
※.大量的实践案例分析及小组研讨,更直观地帮助领会课程思想;
※.区别于市面上的其它课程,更为实战,更为直接地点出课程精髓;
※.调研和培训的企业实例,结合了大量的企业深度案例来阐述;
※.结合《道德经》、《三十六计》等中国古典文化精髓,深入浅出。
【课程形式】 互动讨论、现场讲授、角色演练、小组交流、案例分析等
【适应对象】 置业顾问、营销主管、营销经理、新晋销售代表等人员

刘显才 刘显才,中国房地产心智销售培训第一人,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,地产销售冠军
训练营总教练。
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命。以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《心智模式重塑》、《催眠销售技巧》、《顾问式销售技巧》、《心智逼定技巧》、《心智谈判技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!
刘老师有5年大学讲师经历,10年的房地产行业从业经验,为了从实践中悟出售楼真谛,2010年起他一边讲课,一边亲身做起了一线售楼员,亲自开发接待客户300余组,成交率在80%以上,并创造了1天卖出3000万销售额达的淡季奇迹。从讲台到市场,从市场到讲台,他用10年的时间完成了华丽转身!
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!



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电话销售技巧 心智售楼逼定密码 心智售楼谈判密码 费用参考:0元/天 (实际费用需再议)

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