大客户销售培训


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程目的:
通过学习,能够掌握:
1. 大客户销售有何特点?
2. 大客户项目销售流程和关键点是什么?
3. 如何挖掘客户的需求?
4. 如何正确判断用户内部的角色和权力分工?
5. 如何应对客户的反对意见?
6. 如何应对客户的砍价?价格谈判的节奏如何把握?
7. 如何识别成交信号,临门一脚?

培训讲师:余大洪老师
课程内容:

 销售理念
o 大客户销售的特点
o 大客户项目的里程碑
o 产品式/方案式/企业式的异同及其管理特征

 挖掘需求
o 项目信息的5个方面
 C-MAN-C
o 迫切事件
o 机会评定
o 案例:逐渐浮现的大单

 三个关键
o 关键人 ——关心点——关联概念
o 蝶形图
o 小型案例:把队站错了?

 处理异议
o 虚假异议
o 处理技巧
 EASY法
o 操练:语言太极

 价格谈判
o 降价节奏
o 应对4种砍价的技巧

 收官阶段
o 讨论:成交信号
o 临门一脚




企业内训咨询: 18938639020

大客户销售培训 费用参考:30000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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