教练式销售


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
  课程背景: 在销售行业中,客户不购买未必因为其产品或服务不好,而是因为他们不知道自己的真正需要。销售人员是教练,可以协助客户理清自己真正的需要,找出对产品或服务的误解,从而决定购买,现时美国前端的销售模式乃SELLING AS COACHING 。
成功的销售其实就是出色的教练。本课程为那些想成为教练型的销售精英与客户服务人员提供了一整套包含素质能力、销售技术及销售工具的知识体系。

   课程目标: 全面提升销售人员的素质和专业销售技能,寻找到销售的关键价值链,重点提升销售的核心能力,透过训练建立综观全局的销售教练思维模式和行为模式,真正形成有效的解决问题的思维,让销售更加轻松,掌握一套“问”话技术,引发客户思考答案。
 
   课程内容: 与销售心理训练的最大的区别是本课程更侧重于销售人员的技能训练,一个顶尖的销售除了良好的心理素质,还要具备熟练的销售技巧。而这些主要来自于对销售核心能力的训练,据很多企业的实践表明,我们的很多销售人员,之所以业绩不佳,除了没有具备顶尖销售所具备的心理素质以外,更重要的是缺乏销售所必须的销售能力,本课程主要源于汇华咨询近10年的销售训练的实践经验,并结合很多企业的大量实践基础之上,提炼出销售所必须具备的5大核能。并且采用独特的训练方式。

   课程主要包括:
第一、教练式销售的理念和模型;
第二、如何与客户建立深度信任;
第三、如何运用教练式对话厘清客户需求;
第四、教练式的谈判技巧;
第五、如何进一步巩固客户的信心,创造更大的业绩。

课程特色: 结合自身实际案例,在现场教练的引发下,通过互动练习及案例研讨学习和掌握教练式销售技术,成为客户的教练。本课程能够透过训练帮助学员建立综观全局的教练思维模式和行为模式,从而运用教练技术分析自身案例,找到新的发现,帮助学员学会设立销售目标,并掌握将目标有效执行的技术,同进掌握一套“问”话技术,引发他人思考案。
培训时间:两天

周老师 注册企业教练(RCC) 美国IAPC(国际专业教练协会)
管理教练导师(TMCC) 美国IAPC(国际专业教练协会)
美国领导力中心认证领导力教练
曾任美国LAIJIST公司华东区总经理,THUMB信息技术公司总经理,美国国际营销策划机构高级顾问,现任冠奇(苏州)企业管理顾问公司首席资深教练;柯睿德(香港)管理顾问公司高级顾问;江苏省保险学会特邀顾问;多年用友软件咨询顾问;一百多家企业长年教练;近20万培训直接受众。Joseph先生在市场营销、消费者行为学和人力资源开发方面拥有近10年的咨询和教练实践经验;同时也是团队、领导力、人际关系、绩效提升等方面的专家。
服务客户名录:
中国银行、三星电子、太平洋保险公司、安利公司、江山制药、澳诺(河北)制药、深圳全标药业、长甲药业、新时代国珍集团、香港延寿堂药业、我爱我家、利达汽车、金杯汽配、徐家木业、美佳超市、长发商厦、金蝶软件、好利来蛋糕、北京丁丁壹佰书店、富士高(香港)电声、仁宝电脑、国巨电子、台湾友汇五金、康之佳贸易、名家陶瓷、利锡拉链、江苏银河股份......

主讲课程:
ü 九型性格与教练式销售(Enneagram and Selling As Coach 简称ESCC)
ü 巅峰销售心理训练(The New Psychology of Selling Seminar )
ü 管理教练课程(Management Coach Course 简称MCC)
ü 团队教练课程(Team Coach Course 简称 TCC)
ü 商务教练课程(Business Coach Course 简称BCC)
ü 战略教练课程(Business Strategy Coach Course 简称BSCC)
ü COACH 育成计划(Advanced Coach Coaching Program 简称ACCP)
ü 企业内部教练计划(Internal Corporate Coaching Program 简称ICCP)
ü 一对一企业教练计划(One to One Corporate Coaching Program 简称OCCP)



企业内训咨询: 18938639020

教练式销售 费用参考:12801元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网