银行小企业客户经理市场开发与销售技能特训


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
讲 师 周 岩



培训时间 2天



培训形式 专题讲解、课堂练习、案例分析、情景教学、小组讨论等



课程目标

培养竞争性金融服务思维;

快速开发辖内小企业市场;

实现小企业客户批量化营销;

提高信贷调研及面谈交流的有效性;

掌握金融产品的销售逻辑和话术;

提高方案推介及交叉销售的成功率。



课程特色:

1、融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式,学习更轻松。

2、精心安排的小组实战互动,能让学员在交流中提升自己的业务技能。

3、将为学员提供一套实用的诊断工具、规划工具及完整的客户拓展与渗透流程。

4、课程“战略与技巧”兼顾,效果经过多家分支行、近5年持续的培训验证。

5、结合讲师近20年的销售实战及销售培训经验,实战价值尤高。





模块1 “市场开发与批量营销”技能训练



实战困惑:

明明很多机会,却无从着手?



内容概要:

●小企业市场细分与选择

●小企业终端类客户开发技巧

●小企业渠道类客户开发技巧

●行业开发与批量营销示例(以下仅为参考)

模块2 “客户调研与销售破冰”技能训练——



实战困惑:

为什么,

信贷调研总感觉“门难进、脸难看、话难说”?



内容概要:

●中国式商务与客户调研的冲突

●如何提高交流质量及访问效率?



模块3 “销售引导与说服” 技能训练



实战困惑:

为什么,

客户总是不断的冒出一些异议?



内容概要:

●销售实战中,我们常犯的错误

●如何进行客户需求的引导和挖掘?

附:金融业务谈判演练与课堂训练



企业内训咨询: 18938639020

银行小企业客户经理市场开发与销售技能特训 费用参考:28000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网