销售团队的建立与管理


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课程介绍:
是否我们的销售业绩常常徘徊不前?
是否我们的销售队伍不稳,人员流动很高?
是否我们的销售经理每天忙碌,业绩上来了,但其下属却不知所措?
是否我们常常苦于找不到顶尖的销售人员?
是否我们的销售人员工作热情缺乏?
是否公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多?
拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键!
一个卓越销售经理的首要任务-组建一支卓越销售团队!!!
培训目标:
1.找到合适的有潜能的销售人员
2.分解并明确合理的目标
3.激励团队的工作热情
4.分析销售流程的环节
5.评估销售人员绩效
6.达成团队总体销售目标。

课程时间:两天(12课时)
课程大纲:
法则 一:销售目标的有效管理
• 销售目标的预测和设定
• 销售目标的合理分配
• 目标的有效链接图表
• 目标评估和成本核算(ROI)
法则 二:发现最合适的销售者
• 销售经理与超级销售员
• 顶尖销售人员的招聘案例
• 销售团队的有效构建
• 销售人员的职业生涯规划
法则 三:有效的团队领导者
• 销售经理的脚色与职责
• 优秀销售经理4大职责
• 构建销售培训模型
• 选择最佳的管理风格
• 领导行为风格检测
法则 四:管理团队的销售流程
• 客户的购买4种准备度
• 销售人员的影响力分析
• 销售人员的销售风格评估
• 找到最匹配的销售模式
法则 五:激励你的销售团队
• 工作动机与激励 – 心灵鸡汤
• 皮格马力翁效应
• 促进有效激励的方法
• 最佳销售人员奖酬系统
• 自我激励优先优化
法则 六:销售团队绩效评估和追踪
• 个人业绩的追踪评价过程
• 销售组织评估的7-4原则
• 有效评价销售团队绩效
• 销售人员工作满意度测评

丁老师



企业内训咨询: 18938639020

销售团队的建立与管理 费用参考:8000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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