赢在终端-销售力提升


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课程介绍:
【课程背景】
您的公司品牌销售团队是否存在以下几个问题:
听了很多销售培训都没有效果;
销售训练只是讲一些理论而没有实用性;
销售能力只能靠每个人的天赋,培训没有多大的用处;
销售团队技能不够不能很好的执行你的营销战略;
你希望销售人员精力充沛,但他(她)们却常常倍感压力巨而神情萎靡;
培养销售人员困难,成材率很低,只能靠天吃饭;
营销高手的销售技能能否提炼出来复制给其他销售人员呢?

【课程受益】
本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础,并且经过实践检验的沟通技术;最快提升销售力的培训手法;基于学习路径图的行动学习法,突破学习瓶颈;系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌;结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因;帮助企业获得完整的销售技巧训练和销售管理模式。让表现平凡的销售人员也能够成为优秀的品牌顾问,提升终端的销售业绩。
【课程大纲】

授课时间 1-3天
授课风格 理论+案例+实操演练+视频教案+故事引导
授课对象 品牌销售经理\品牌加盟商\督导\区长\店长等各级营销人员
第一单元: 品牌销售管理必要性
1.销售管理三原则
2.顾客价值你创造
3.业绩提升五方程式
模型与几个重要销售理念
5.顾客心理与销售八步法
6.好形象加大生意额
第二单元:提升接触率&成交率销售管理——望、问、闻、切
1.顾问式销售——望
a)察言观色握其形
b)身型决定衫型
c)肤色决定服色
d)面型决定领型
e)实战应对顾客七种购物信号
2.顾问式销售——问
a)询问接近四要领
b)赞美接近五步法
c)实战破冰“随便看看”进退应对法
3.顾问式销售——闻
a)有效倾听五关键
b)诱惑接近突亮点
c)强化支持晓以礼
4.顾问式销售——切
a)利益接近FABE&USP 技术
b)销售演说投射技巧;
c)顾客风格与沟通策略
d)有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT
e)成交五法快决定
5.顾问式销售——养
a)客诉原因分析分类
b)顾客投诉心理分析
c)客诉是金ASK原则
d)客诉时刻五点三换
e)平息客诉六大步骤
f)客诉有效沟通七法
第三单元:提升客单价&连带率&转介率销售管理
1.组合销售关键时刻
2.色彩搭配相映成趣
a)四类色彩搭配方法
b)四季色彩型人用色原则
c)用色原则与搭配技巧
3.个人风格诊断与搭配
a)女性个人风格诊断与搭配
b)男性个人风格诊断与搭配
4.场合搭配浑然天成
a)着装礼仪TOP基本准则
b)认知品牌消费人群工作、生活状态及销售沟通策略
c)不同场合搭配技巧(面试\相亲\约会\婚礼\ 商务酒会\ 颁奖典礼)



企业内训咨询: 18938639020

赢在终端-销售力提升 费用参考:25000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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