激情销售—如何倍增你的销售业绩


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课程介绍:
【课程设置背景】
销售是一项充满变数与未知的事业。过往的数据与调查并不能预测我们明天将会遇到多少客户?他们是什么样的?我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单,我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。 
快速变化的局势、未知的风云际会,销售人员也许是企业中最需要激情来点燃的对象。日复一日、沉闷无味的常规工作往往会让我们开始的热情渐渐消失,当我们失去可以感染客户的激情时,业绩下降,工作气氛沉闷,人心动摇。“攘外必先安内”,如何点燃、保持销售人员自身的激情?如何点燃客户的购买激情?是我们销售成功面临的重要问题。
“Don't fire them, fire them up.”(不要解雇他们,点燃他们。) 让我们再次启程,带着我们的激情,去点燃更多的火焰,一起追求、创造成功的喜悦。
【课程收益】
最有效、最激情的销售精神,最实用的销售技巧.....
【培训特点】
互动式:采用了互动培训方式,生动活泼。 剖析式:提供了培训行业大量的游戏、案例等秘诀。
讨论式:提供精彩、重点内容进行丰富多彩的讨论 体验式:利用职责、角色、工作方法等进行有效的亲身体验
分组式:对学员进行科学分组学习,充分提高教学质量 激励式:提供精彩案例、故事分享,从而激励学员走向积极人生
组合式:采用模块式组合结构,各单元即是一个独立的模块,又可以互相搭配成一个完整的解决方案。
二、课程纲要
第一讲:激情销售
1、点燃自己的激情:忍受工作VS享受工作
(1)做销售不要总是为了钱 (2)拜访量是生命线(631/8631+30)
(3)打破常规,不要自我设限,销售的办公室是在外面 (4)投入在工作上的精力比花费的时间更重要
(5)“心累”比“体力累”更能累垮自己 (6)永远不要相信客户说的“不”
(7)销售人员就是信心的传递者 (8)找到关键人才是销售成功的第一步
(9)进门之前有目的,出门之后有结果! (10)客户可能只有给你一次机会打倒他
2、面对挫折:
(1)成功是动力,失败是激励 (2)活在当下,享受过程 (3)清晰目标,兼顾目的
(4)情绪管理,积极应对 (5)唯一不变的就是改变 (6)摒弃自我心态设限
3、销售新态度:
(1)信心决定成就的高度 (2)充满使命感,提升责任心 (3)表现你的忠诚,凸显你的品质
(4)永远以最佳的工作状态工作 (5)勇于“不可能完成”的工作 (6)不要只为薪水而工作
4、激情销售的六大工具:
(1)改变态度 (2)换位心理 (3)活在当下 (4)优越心理 (5)享受过程 (6)学会感恩
第二讲:倍增业绩的销售策略与技巧
1、售前营销策略与技巧
(1)顾客的购买心理分析 (2)客户的购买模式分析 (3)服务开始与销售之前 (4)销售策略准备与战术选择
2、售中策略与实战技巧(1)解除客户抗拒:客户抗拒的七种类型 \ 处理客户抗拒的九种方法
(2)有效缔结客户的方法:缔结时应避免的三项错误 \ 处理客户抗拒的五种方法 \ 有效缔结的十种方法
3、售后跟进策略与服务技巧
第三讲:倍增业绩的十个步骤
1、充分的准备 2、调整情绪到巅峰状态 3、建立信赖感 4、了解顾客问题、需求和渴望
5、提出解决方案,塑造产品价值 6、解除顾客的反对意见 7、做竞争对手产品分析
8、成交 9、顾客转介绍 10、服务
第四讲:电话营销技巧
1、电话营销人员的最大挑战—通过电话建立信任关系 2、以客户为中心的电话销售流程 3、电话销售流程分析与训练

于金鹏
. ..于金鹏老师拥有大型私营企业管理工作经验,经历了从基层员工到部门主管再到企业高管人员的角色转变,敏锐的洞察力、多变的管理模式、不拘一格的营销手段、跳跃性的思维方法使他在企业管理工作与市场营销中成绩斐然。
...在培训中他以现今最前沿的管理学理论为依托,整合自身企业管理中大量创新性实践案例,创造性的提出了组织创新工具模块、团队共识管理建设模块、营销谈判情景式训练模块等实用性工具,提出了创新型企业团队建设的可操作性方法,因而,他的课程备受业界推崇。
,,,于金鹏老师的课程采用轻松、幽默的授课方式,使学员在轻松快乐中感悟、感知;授课深入浅出,富有激情与感染力,善于调动现场气氛。
...其培训课程注重操作性,培训风格风趣活泼,通过经典案例、实战辅导将培训课程与实际工作融会贯通。课程具备“实战性”与“实操性”的显著特征、内容观点与时代发展及行业热点高度匹配,所含信息强大,案例生动鲜活,讲解简明易懂且深谙哲理,注重与学员互动交流。
大连多家企业首席管理顾问 / 国内数十家知名培训机构特聘讲师 / 大连海外学子创业人才机构特聘讲师



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激情销售—如何倍增你的销售业绩 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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