巅峰销售训练营(两天一夜)销售技巧


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课程介绍:
在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二?
1、为什么口号喊的激情四射,工作的时候就垂头丧气?
2、为什么培训不断激励不断却不见业绩增长?
3、为什么主管什么都说到了,业务员还是会犯错误?
4、是不是所有问题解决了,我的队伍就成熟了?
5、底薪低招不到人,底薪高不见得招到好人,招聘究竟该怎么办?
6、销售就是忽悠吗?
7、是不是有了高明的销售技巧就能天下无敌了?
8、影响销售结果的最重要因素究竟是什么?
9、销售管理究竟应该管什么?
10、为什么一个优秀的业务员不见得能成为优秀的部门经理?

课程引言:
1、你有没有想过,你遇到的问题之间有关联吗?
2、如果让你用两个手指拿一串葡萄,你会怎么拿?
3、销售团队的管理,究竟是管人还是管事?
4、优秀的业务人员是天生的还是培养的?
5、三流业务员卖产品,二流业务员卖服务,一流业务员卖观念,这话 对吗?

课程内容
第一部分:要想打好牌,先要会看牌
(本章目的:了解你的工作环境、工作对象和工作目标)
1、 认识你的岗位
认识你的变化(各种外在的和内在的变化及要求)
认识你的位置(你的环境因位置而变,你要适应新环境)
认识你的资源(你起了一把什么样的牌?哪些是你的可控因素?)
认识你的目标(你应该努力打好手里的牌,而不是想着重新起牌或者改变规则。)
认识你的业务(虽然你仍在销售一线,但是你对销售的理解应该和业务员有所区别。)
2、 对管理的初步认识
什么是管理,为什么需要管理?
管理的三要素:目的、人员、程序。
七顶管理帽:行政、指导、领导、人际、行动、挑战、业务
对管理者思维方式的要求:结构化整体思考问题,找到管理的“承重墙”
3、 管理者应该具备的素质与技能
素质:执行、思考、合作、坚韧、团队、积极
能力:计划、激励、表达、解决问题、人力资源管理、组织、监控
常用工作技能:开会、布置工作、汇报、总结、批评、谈心、沟通
4、 经理常见的问题与困难
习惯于原来的角色
两级分化:高高在上或者母鸡心态
以自我为中心的思维和行为模式
个人利益和团队利益的冲突
缺乏承担的勇气和胸怀
关心业务重于关心管理
忙于救火而没有防火措施
5、 思考并讨论:
你不喜欢的管理者是什么样子?举例说明。遇到类似的状况,你怎么处理?
你喜欢的管理者是什么样子?举例说明。你愿意向他学习吗?你最渴望学习他什么?
第二部分:美女生产线揭秘
(本章目的:从培养业务员最快速出单的角度认识你的产品)
1、 读懂了产品,销售就成功了60%(所以,你必须训练业务员如何去解读产品。)
产品不是材质、工艺、特征和功能的组合
任何产品都是有生命的
发现产品的生命力并传递给客户,即使你没有什么技巧,销售多半也会成功。
2、 怎么挖掘产品的生命力?(把产品当美女看)
你心里是什么,客户就看到什么。(芙蓉恐龙理论)
用市场的眼光看产品(美女通吃理论)
你呈现给客户的,一定是结果而非素材(美女加工理论)
任何一件产品都在等待它的主人(时装流行理论)
3、 示范与工具
LG手机案例
高效认识产品的工具表格讲解
4、 现场练习
以自己销售的产品为基础填写工具表
销售管理的核心架构:确立销售流程、执行销售流程、评估销售流程
第三部分:会恋爱就会销售
(本章目的:确立销售流程)
1、 正确有效的销售流程是销售成功的内在规律
恋爱的过程就是销售的过程
在正确的时间做正确的事情(令狐冲的两次错误)
流程的价值远远大于技巧(追女孩子是需要节奏感的,向李云龙学习)
2、 梳理现有销售经验并形成初步流程(通过互动引导大家总结出属于自己的销售流程)
列举销售关键字
排序……
流程初步确立
3、 一个通用销售流程的讲解(借鉴通用销售流程,从而明白销售流程的核心原理)
销售4步走
销售4步的标准
流程的价值和意义
4、 从产品出发进行销售策划(掌握销售策划的思路)
寻找切入点
探询兴趣点
用流程推动购买情绪到达顶峰(销售流程和产品认知的结合)
5、 思考并讨论:
刚才我们自己总结的销售流程的节点在哪里?
销售策划对销售有什么积极影响?
销售策划和销售流程有什么关系?
第四部分:游戏秘技大公开
(本章目的:依据销售流程的过程管理、客户关系管理、销售经理的常用提问)
1、 销售流程与购买心理的对应关系
客户为什么购买
在正确的位置做正确的事情
门当户对的成功
2、 不同销售阶段的不同管理重点
客户状态分类
不同状态下的管理侧重点
客户关系管理表
3、 有效提问是管理的重要技能
经理应当经常问下属的16个问题
管理者应该问什么?怎么问?
销售流程就是你提问的索引
4、 通过数据和流程诊断你的销售队伍
销售数据的统计汇总
销售数据反映的能力状况
案例分析:6组真实的销售数据分析
5、 思考和讨论
你知道你的销售数字吗?
这些数字能够给你哪些启示?
第五部分:加油站和维修站
(本章目的:各种销售会议的组织、销售计划的制订与执行)
1、 制订积极有效的销售计划
你还在拍脑门定计划吗?
自杀式计划
计划于绩效的挂钩
制订销售计划的依据和方式
计划背后的工作
2、 任务的分解与销售进度控制
两个世界500强的微观控制:阿米巴式经营(把任务分解到每个独立经营单元,比如每个业务员或者柜台)
了解你的每个“阿米巴”
每个业务员都能够按照流程和规律做事吗?
时间与节奏(过程监控,保证工作进展)
3、 销售会议的组织
加油站:早会
维修站:夕会
定期保养:周例会
大修检查:月例会
第六部分:许三多PK顺溜
(本章目的:建立有效的销售培训体系)
1、 许三多的成功和顺溜的成长
许三多:标准化批量生产的优良产品(把普通员工培养成合格业务员)
顺溜:天赋异禀与因材施教的价值最大化(业绩高手的培养与管理)
2、 事半功倍的业务员培训
业务员成长历程回顾
不同阶段遇到的不同问题
在正确的时间做正确的事情
不要当“鸡妈妈”
不要当甩手掌柜
3、 三个培训体系
新人上岗培训系统
业务员随岗培训系统
专项培训系统
4、 三种培训方式的要领和优势
培训/授课
分享
演练
第七部分:作为感情动物的人
(本章目的:沟通、激励与团队建设)
1、 认识团队
复杂的团队心理
既有互助也有竞争
团队协作的乐趣
2、 打造高效率团队10步骤
组建团队
明确角色
创造鼓励交流的工作环境
增近情感,建立牢固的人际关系
建立流程跟踪进度,确保完成任务
定期评估
挖掘团队的创新能量
有效运用外部资源和网络平台
处理问题并继续向目标前进
给予奖励,庆祝成功
3、 处理团队中的人际关系
表扬(赞美)、鼓励(肯定)、批评、谈心、协调等
4、 不得不提的激励
激励首先是意识
兴奋剂疗法与无知无畏的勇气
精神激励与物质激励
短期行为和长期动力
让激励成为工作的常态

第八部分:防火与救火
(本章目的:掌握有效的时间管理技能)
1、 你是有效的时间管理者吗?
忙忙碌碌不等于高效工作
我们的时间都到哪里去了
时间是最大的成本
2、 防止浪费时间的诀窍
杜绝拖延
防止干扰
4条规律
3、 改变管理习惯
计划
组织与授权
控制进度
自我约束
4、 学会把工作系统化
有效整理信息
流程化处理日常事务
高效应对突发状况
5、 如何开发出更多的时间
6、 管理时间的金科玉律

第九部分:做人与做事
(本章目的:正视中层的尴尬和机遇)
1、 万事皆有缘,存在即合理
一不小心当了经理
对上、对下、对平级的复杂关系
你不得不面对的3种两难游戏
2、 做事先做人,但是做人是通过做事体现的
成功是综合因素作用的结果
劳模并不是成功的管理者
人与事的交织和影响
管理者永远的课题:太极阴阳辩证平衡
3、 光明大道的成功
一人创立两家世界500强的故事
简单的做人做事原则获得的巨大成功
相信自己,相信希望,相信光明

陈春东 他:训练中国银行辽宁鞍山分行76名信贷经理,训练35天后吸存款从亿破纪录到亿!!!
他:训练中国银行深圳分行350名客户经理基金销售,一个月基金销售从9千万突破到个亿!!!!
他:训练中国建设银行珠海分行全体130名客户经理基金销售,一个月从2千万提升到8千万!!
他:训练中国人保寿险成都分公司全体510名销售精英2012开门红从6千万突破到亿!
他:训练中国联通苏州分公司全体代理商销售手机卡,2个月业绩增长3倍!!!!
他:训练江苏联友科技全体销售精英一年内业绩提升6倍!!!!
…………
他:全国110多家电视台热播他的销售演讲课程!!!
他:出版的《销售=收入》《过去不等于未来》《拓展培训》《为自己工作》的光碟、书籍在全国各大机场、书店热卖!!!
他:2010年被前沿金坛奖评为中国培训行业“2010中国杰出贡献奖”!!!
他:10年来亲自训练并辅导金融、通信、美发、保险、直销、婚纱等众多行业的销售精英数万人,帮助他们快速提升业绩、实现梦想!
他 是 谁 ! 他 是 谁 !!!!
他就是陈春东 ——
亚洲首席体验演说家
著名成功销售实践家
中国赤足走火第一导师



企业内训咨询: 18938639020

巅峰销售训练营(两天一夜)销售技巧 费用参考:30000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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