金牌销售心态突破与士气打造


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课程介绍:
金牌销售:从心开始!
强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练”
《金牌销售心态突破与士气打造》2天版
主讲:曾鹏锦
一. 课程背景:
据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧 消极 抱怨,找借口!以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!
课程定性: 基于业绩提升的心态激励与心态调整

二.心态的重要性:
古人云:
积极: 心诚则灵 心想事成 心平气和 心潮澎湃
专心致志 万众一心 雄心壮志 信心百倍。。。。

消极: 心不在焉 心烦意乱 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心窍 爱莫大于心死。。。


三.授课方式:
激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业
四.课程对象:销售全体 主管 经理等
五.培训时间:2天(12小时)
六.课程收益:
1.设立明确的目标,找到销售奋斗的动力
2.不断学习突破自己,找到解决问题的方法
3.驱除所有负面的情绪,建立强大积极心态
4.树立老板心态,这是你自己的事业!
5.拒绝借口,建立团队合作精神,凡事感恩!
课程大纲
第一章:明确目标
1.土地不种植庄稼就会长满杂草,人生没有目标就会变得消极
2.目标越明确,心态越好,动力越强!
3.“种子不同,收获不同”,目标的大小决定业绩的高低!(稍高的目标)
4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 (训练活动)
5.目标达不成的关键因素: 干扰太多 不够专注!
6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍
第二章:学习改变
1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!(比喻)
2.专家才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润!
3.专业的态度,专业的技巧,专业的知识。三者缺一不可!
4.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(视频讨论)
5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!
6.学习最快的方法---向成功者学习,向最优秀的员工学习!
7.成功最快的方法:复制!
第三章:积极心态
1.一切的问题都是消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切!
2.互动训练:积极心态与消极心态对工作的影响?
3.“祸福无门,唯心自招”,业绩的好坏,一切皆心所致!
4.建立积极心态的三大方法:转变定义 建立信念 积极环境(招招管用)
5.信念的力量?金牌销售员都有哪些信念?
6.如何打造积极团队,倍增销售业绩?
第四章:老板心态
1.工作没激情,没动力,没有责任感,没成就:打工的心态所致!
2. 你在为谁而工作? 工作的定位决定你未来的地位
3.打工心态要不得,打工心态害死人(案例剖析)
4.老板与员工的区别:老板比员工更相信产品,更热爱产品!
5.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”
6.销售工作是为自己而做,你就是自己的老板!
第五章:拒绝借口
1.销售成功的天敌:找借口!
2.成功者找方法,失败者找借口!
3.销售重要的步骤: 不找借口 主动迅速 拿到成果!
4.不找借口的案例:谢坤山
5.鲜花 掌声 成功 荣誉属于积极主动的人!
6. 销售最终的目的:拿到成功!以结果为导向
第六章:团队合作
1.未来企业和个人致胜的关键:“依靠团队的力量作战”
2.1+1》2,团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!
3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
5.海豚团队合作带给我们的启示?
6.看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的?
7.打造团队合作的五大基石
第七章:凡事感恩
1.神秘的力量: 感恩!不懂得感恩的人,做不好销售!
2.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多
3.借用宇宙的力量,感恩能促使目标快速达成!
4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
5.感恩心态的核心:没有任何事情是理所当然的,凡事都要感恩!
6.感恩:就是感恩一切,凡事感恩!
7.懂得感恩,达成任何目标,尽在自己掌握之中!
第八章:坚持到底
1、 一般销售员碌碌无为的根源:没有清晰的目标和职业规划,遇到困难不断跳槽!
2、 与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!
3、 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!
4、 成功案例剖析---“从草根到明星”
5、 可以成功,可以失败,但不可以放弃-谢坤山
6、 决不放弃的力量---案例(林义杰)!
注:本课程是一天版精品课程,课程结束后学员工作激情和状态会显著增强,头脑豁然开朗,销售目标明确,销售信心大大提升,同时心态变得非常积极,消极心态被驱除,精神面貌焕然一新,并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持!敬请期待与合作!谢谢!
我们认为:“只有好心态 才有好业绩”! “至于你信不信,反正我是信了”!


曾鹏锦



企业内训咨询: 18938639020

金牌销售心态突破与士气打造 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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