大客户销售实用技能


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课程介绍:
【为什么学习本课程】
大客户需求差异化且流程非常复杂,往往需要定制。大客户销售过程多变难控制,而且周期非常长,我们如何根据不同的阶段来制定不同的大客户销售策略呢?期间如何避免其中的潜规则?如何能够在有限的时间内,最大程度的提升销售团队的工作效率呢? 本课程为有志于提高大客户销售团队绩效而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享以及销售中所必备的商务礼仪,提供给销售团队一套行之有效的销售模式,从而为公司创造更大的利润

【通过本课程您将学习到】
学习大客户市场分析,挖掘大客户心理需求;
掌握大客户开发、销售策略,提高大客户销售的技巧;
建立销售管理机制,提升销售业绩;
如何使激励不仅控制结果,还能控制过程
了解大客户销售中所必备的商务礼仪

【培训时长】 24学时

【培训方式】 现场互动20% 专业讲解40% 案例分析40%

【课程提纲】
一、大客户销售流程与实务
1、大客户销售流程及分析
大客户采购流程分析
大客户销售特性剖析
大客户销售流程实务
大客户销售阶段影响



企业内训咨询: 18938639020

大客户销售实用技能 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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