打造巅峰销售人员


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
【为什么学习本课程】
“销售工作难做,销售人员难管”,“销售过程难以把控和评估,销售结果可遇不可求,销售经验只可意会不可言传”,“销售精英都是一线练出来的,培养不出来”这都是大多数人对销售的常规认识。其实,销售工作和生产类工作都一样可以做到“看得见,摸得着”。本课程通过分析、讲解销售工作的本质与特点,将向参训者透析销售工作的本质和影响销售工作的核心要素、销售工作的基本工作流程。使参训者迅速掌握销售工作的核心,在最短内成为销售高手。

【通过本课程您将学习到】
销售工作的本质与特点
销售工作的基本工作流程与控制
影响销售工作的9大核心要素

【培训时长】 6课时

【培训方式】 现场互动10% 专业讲解60% 模拟演练30%

【课程提纲】
一、顶级销售心态第一
销售人员三级十二流
销售额导向型
现金流导向型
收款率导向型
利润导向型
情景演示,案例分析
顶级销售必备4种思维模式
突破思维---一切皆有可能
因果思维---付出必有回报
关键思维---抓住重点事半功倍
切割思维---半块面包好过没有面包
情景演示,案例分析
销售人员应有的9种态度
成功处世态度:乐观、积极、主动
成功做事态度:认真、踏实、热情
成功为人态度:诚恳、亲切、和善
情景演示,案例分析

二、顶级销售2大基石
销售工作的本质与时间管控
销售工作本质剖析
销售中常见的客户时间管理
销售工作中的时间分布原则
情景演示,案例分析
销售工作中的客户基数管理
销售中的成交比例
行业销售成交比例
客户基数对销售成交的影响
情景演示,案例分析

三、顶级销售3个关键
销售工作流程分析
销售中的工作流程剖析
家装行业销售模式分析
销售流程阶段本质剖析
情景演示,案例分析
快速建立客户信任
销售信任建立的本质
专家信任感的建立条件
常用的销售“捧杀”策略
情景演示,案例分析
客户结构控制管理
销售中的“8421”客户分布
行业中的客户结构分析不同
情景演示,案例分析



企业内训咨询: 18938639020

打造巅峰销售人员 费用参考:16000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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