成交高于一切--大客户销售十八招


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课程介绍:
成 交 演 练
——大客户销售十八招

一、 课程背景:
拒绝借口,卖出去,卖上价才是硬道理。
如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户,是我们以及所有营销人员的共同使命!
实战、会做、有效。
一招领先,招招领先。

二、课程目标:
1、发现和应用成交规律,把小单做大,把死单做活;
2、建立大客户营销模型,使其简单、易教、易学、易复制;
3、让麻雀变凤凰,成交高于一切;
3、打造无敌团队精神、塑造领袖魅力、潜能激发、业绩倍增。

三、郑重承诺:学员收获100%,培训效果100%。

四、课程时间:3天

五、课程对象:各级营销经理、总监,企业中高层领导。

六、课程大纲:
共计二大版块(成交方法篇、成交演练篇),18个成交绝招、127个成交理念

(一)成交方法篇(大客户销售18招)
A、战胜盲点(心理分析实务)
第 一 招:把握人性规律 平和面对成交
第 二 招:建立意愿图象 自动导航成交
第 三 招:打开沟通之窗 谈判控制成交

B、一网打尽(客户接洽实务)
第 四 招:把握招标流程 逐环掌控成交
第 五 招:学会人情练达 关系决定成交
第 六 招:找出系铃之人 一网打尽成交
第 七 招:摸清客户底牌 教练帮助成交
第 八 招:防范销售雷区 谨慎才能成交
第 九 招:用好三方案例 借力权威成交


C、无敌工具(销售准备实务)
第 十 招:广交优质客户 量大必有成交
第十一招:培养忠诚顾客 抑制对手成交
第十二招:瞬间完成说明 快字影响成交
第十三招:永久记忆行销 文字说服成交
第十四招:锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招:教育驱动营销 培训服务成交

D、一剑封喉(客户谈判实务)
第十六招:重复就是力量 成交高于一切
第十七招:切忌自言自语 对话才能成交
第十八招:锁定拒绝原因 反问引导成交

(二)、成交演练篇(活动)
通过十轮成交主题游戏,团队PK,激发无限潜能,在过程中深思和醒悟“成交理念100%”。

孟昭春 一、孟昭春是谁?
他是销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录;让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖.
他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑客之一,管理实践22年,台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”
二、孟昭春讲什么?
一是销售技巧:成交演练———大客户销售18招
二是管理方法:做上司满意的中层———中层管理者为上、御下的执行方略
同时还有:
《授权是金控制是银》和《讲师训练》等课程
三、孟昭春其它专著
《成交高于一切》、《大保单销售》、《关爱生命》、《承诺就要兑现》、《永久记忆的行销》
四、孟昭春影响力
全国百家电视台“前沿讲座”和“东方名家”专题讲师;也是清华、北大等多所大学MBA特聘教授。
现任:
北京春风智慧投资咨询有限公司董事长
北京影响力企业管理有限公司副董事长



企业内训咨询: 18938639020

成交高于一切--大客户销售十八招 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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