大客户销售策略


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课程介绍:
训练内容:
第一章:心智铸造成功
站在经验的背后,重燃激情,再创辉煌
大客户销售人员的素质要求
第二章:大客户分析
大客户销售四大特点与因应策略
客户需求分析—企业、人需求
大客户采购流程
以客户为中心的销售策略
第三章:以客户为中心的销售步骤
大客户销售前期的策略准备
接触大客户
了解大客户需求
提交方案满足需求
大客户异议处理
谈判与协议的达成
第四章:大客户跟踪策略—将决策者一网打尽
关键人物对销售的影响
投其所好—企业、个人需求的满足
关键人物的职业状态
关键人物的沟通风格
支持度对销售的影响
跟踪过程的警告信息
定期跟踪表的设置与填写
大客户跟踪的十大策略
第五章:大客户关系管理
发展战略伙伴关系—实现双赢
多客户管理的销售漏斗
大客户服务技巧
第六章:实战大客户专案演练分组比赛

李老师 资深培训顾问、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售(管理)经验以兼及七年的培训经验。他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。


做客大型经理人论坛 主办“世纪沙龙”聚会

风格与效果:
授课风格:实战+互动(内容互动而非形式互动)
培训效果:
反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;
学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
心智态度:销售人员应具备的十大素质要求;
知识系统:客户购买心理与流程、销售结构等;
技能技巧:近50个近距离实战技巧全部呈现;
行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;

苏州演绎 宁波风采

服务客户:
联想集团 —IT 行业 —《专业销售技巧》、《渠道销售培训》、《企业文化培训》
裕隆集团 —汽车纺织—《如何做好年度规划》、《专业销售技能训练》
瑞士罗技 —IT 行业—《渠道管理》、《沟通与谈判技巧》
美国希克斯 —IT 行业—《专业销售技巧》、《营销管理》
万向钱潮 —机械制造—《大客户销售策略》
西部经理学院—总裁班 —《大客户销售策略》
上海铁路局 —铁路系统—《客户管理》、《专业服务技巧》
上海复华集团—电源与IT—《专业销售技巧》、《大客户销售策略》、《渠道管理》
合肥卷烟厂 —烟草行业—《渠道建设与管理 》
上海颐铭信息—IT 行业—《电话销售》、《渠道及客户管理》
精亚集团 —机械制造—《大客户销售策略》
四方集团 —机械制造—《专业销售技巧》、《销售人员素质与礼仪》
卧龙集团 —机械制造—《大客户销售策略》
明星集团 —机械制造—《核心销售技巧综合训练》
南通广电 —电信行业—《店面运营》、《电话销售技巧》
上海复旦光华—IT 行业—《专业销售技巧》
上海元中光学—工业仪器—《专业销售技巧》
苏州天贸 —纺织行业—《企业人》、《团队建设与沟通》
上海大成国际—国际贸易—《市场营销》、《区域市场规划》
上海明宏生物—保健医药—《超级客户沟通训练》

无锡航天金税、联想华东各大增值合作伙伴、台湾正源科技、台湾格上租赁、台湾经惠实业、台湾嘉裕西服、台湾台文针织、上海芳缘经贸、达芙妮、意尔康鞋业、纳薇服饰、榭曼服饰等近百家公司。



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讲师观点:
竞争优势的拥有必须经过如冠军成功前的艰苦训练。素质、技能、思维方式的变化已经不能只仰赖自我的激励与修炼,专业训练将以最短的时间令组织获得效率、在竞争中获得优势。



企业内训咨询: 18938639020

大客户销售策略 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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