以客户为中心的专业销售技巧


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课程介绍:
第一部分 谁需要参加本课程?
大客户销售与普通客户销售
大订单销售与小订单销售
以客户为中心的销售与以产品为中心的销售
传统技巧教会销售代表…如何去失败… …
第二部分 客户的采购决策循环
正面需求与反面问题…全新认识致胜关键
客户的购买决策过程…不要只做订单接收员;客户的评价标准;我的优势
采购的三种方式… 决策过程各不同
采购的决策团队(GDM)-五个问题找到关键人物
客户为什么会购买?-销售成功的本质
第三部分 以客户为中心的销售技巧
分清步骤与技巧
价值百万的提问式销售
计划准备 制定提问的SPIN 策略
2 接触探询 核实背景S再试探难点P
3 确定需求 冲击影响I再正面需求N
4 介绍说服 FAB与化解拒绝
5 达成交易 水到渠成
巩固跟进 关系的金字塔

李女士 李女士:同济大学 经济学 学士,某国家级重点学校国际部中英合作国际商务教学组组长 从事营销教学六年多,能独立编写培训计划与教材并执教。工作期间获得区“青年岗位能手”称号与02区教学评优专业组“一等奖”。曾到英国受训获BTEC执教资格证书。



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以客户为中心的专业销售技巧 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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