专业销售技术沙盘训练营


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
金钥匙一:客户心理与销售规律
把握和利用客户购买压力
心智较量:看清销售本质
如何洞察并推进客户思维
沙盘实战:分析您的拜访过程
金钥匙二:客户开发的策略性思考
销售:在鱼多的地方下钓
寻找潜在顾客的有效渠道
基于客户分类的资源分配
销售准备:细节决定成败
金钥匙三:客户接近开场与信任建立
客户电话预约金牌技巧
销售拜访中的通关策略
创造融洽与信任的氛围
设计有亮点的开场策略
沙盘实战:销售预约与开场
金钥匙四:事实调查与客户需求
事实调查:增强销售说服力
挖掘客户需求背后问题
6步探询客户需求技巧
SPIN:需求探询及引导模式
沙盘实战:探询客户需求与事实
金钥匙五:基于客户销售陈述
产品陈述葵花宝典
如何增强销售陈述吸引力
FABE:产品陈述常规武器
最具杀伤力的问题陈述
沙盘实战:产品陈述实战训练
金钥匙六:处理客户拒绝与异议
你是麻妨的最大制造者
5步探询客户异议技法
客户异议处理时机与原则
战胜顾客异议步骤与方法
价格异议处理策略
沙盘实战:异议处理实战演练
金钥匙七:水到渠成:销售缔结
如何快速克服缔结障碍
抓住快速缔结关键时机
成功缔结的6大经典方法
客户成交后的心理辅导策略
金钥匙八:客户服务与跟踪
农夫型客户服务的三层次分析
拜访评估与客户跟进服务
客户投诉处理步骤与实战技法

王教授 国内资深销售训练师.毕业于西安交通大学,历任国内多家集团公司销售总监、企管人力总监及培训总监等职务。王建四先生现任西部服饰培训网常务副总经理、美国联合时代(UTA)终端训练专家、中国服饰培训认证机构首席讲师、深圳时尚服饰学院客座教授、深圳聚成管理公司店铺销售培训师、中国培训师大联盟销售训练师、中国职业经理人实战营销课程全国授课专家、国内10家知名管理咨询公司省级独家签约销售训练讲师。王教授讲授销售类课程近200场,培训专业销售及店铺人员近9,000人/次。
“术业有专攻,用心做好一件事”以及“王教授视讲师品牌如生命”一直是王教授培训工作室的课程选择标准!我们的许多客户都二次采购我们的课程一直是我们的骄傲!王建四先生只做销售技巧类培训,主讲课程集中于终端行销及店铺坐销的销售技能与素质工程领域,其经典品牌课程为《专业销售技巧》及《销售技术沙盘训练营》等课程。



企业内训咨询: 18938639020

专业销售技术沙盘训练营 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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