奶牛冻精项目销售管理与策略课程


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
第一天(9:00--12:00; 13:00--17:00)
采集学员在实际工作中面临的销售挑战
顾问式销售技巧自我测试题
赢得机构客户青睐的关键是能够给客户带来最多的价值
机构客户对奶牛冻精的采购流程分析
你是大客户销售还是项目销售?
是堑壕战还是丛林战
两类购买需求的分析
客户采购群体的三种角色
负责筛选冻精供应商的接待中心最关心的问题
需要使用冻精的不满中心最关心的问题
拥有决定权的权力中心最关心的问题
几种购买关系人的影响力分析
项目的进入策略
三种客户分别关心得四种价值(个人、政治、战术和战略)
对我们的各种能力的分析
机构客户内部的价值链和各自动关键成功因素
寻找我们的能力和客户的需求之间的匹配区域
如何与接待中心面谈的技巧
挖掘客户四个层面痛感的问题清单(战术的、战略的、政治的、个人的)
如何与不满中心面谈的技巧
如何与权利中心面谈的技巧
个人行动计划

第二天(9:00--12:00)

与竞争对手(其他种牛厂)的较量
客户心目中的购买选择标准探索
客户对你和竞争对手的看法
利用价值优胜点扩大自己的优势
改变价值杀手扭转自己的劣势
唤醒客户对自己不重视的优势的认识
应对客户对可能风险的担忧和疑惑
判断客户异议的真伪
询问客户对冻精购买方案中的担心
介绍能够预防风险发生的方案与做法
如果发生风险时降低损失的补救措施
价格谈判的策略
让步与折中技巧
可以换取价格的其他筹码和交易条件
个人行动计划

冯军 冯军先生毕业于华东师范大学心理学系,有二十三年的管理与工作经验,先后在三家全球五百强企业在沪投资企业的销售和HR部门担任管理职务。同时,冯先生具备十多年的企业内部培训咨询经验,曾任摩托罗拉大学领导力学院认证讲师,竞越顾问公司专职讲师等职位,现任!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!跃然!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!企业咨询的资深讲师。

冯军先生的企事业单位客户主要包括:光明乳业、奔驰汽车、飞利浦、百事可乐、摩托罗拉、索尼爱立信、欧姆龙、上海贝尔、三菱电梯、英格索兰道路机械、佳能、能率电器、美敦力医疗器械、日本尼普洛医疗器械、韩国麦迪逊医疗器械、拜耳制药、罗氏制药、法国依玛士喷码机、西班牙弗曼克斯电子、ABB、西门子、TNT、交通银行、浦发银行、中石化、宝钢国际、上海烟草集团、红塔集团、万科房产、上海外服、苏州金龙客车、台湾展华电子、香港晨兴电子、新致软件、精伦通讯、三维制药、广东移动、北京移动、海南移动、上海电信等400多家国内外知名企业。

冯军先生擅长于讲授销售系列课程。他具备很好课程调整能力,能适应客户与学员的需要适时地呈现学习要点,善于引导学员进行思考。授课风格亲切幽默,平易活泼,互动性强,深受学员欢迎。



企业内训咨询: 18938639020

奶牛冻精项目销售管理与策略课程 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网