面对面顾问式大客户销售


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课程介绍:
核心提示:
人与人面对面交流,如果没有强烈的吸引对方的魅力,成功的机会几乎很小。
(日本销售之神原一平师傅吉田高僧语)
培训收益:
调节心态,克服心理障碍,提高销售技巧,提升业绩。
课程大纲:
第一部分:提升销售业绩的利器――销售人员心智模式
1、 销售是成功人士的基本功
2、 特色销售人员应具体的5项专业化
3、 销售人员必修的职业理念
第二部分:销售冠军的法则――取得客户信赖
1、 客户接触—接受—接纳的过程
2、 接受产品之前先接受销售员
3、 建立好感的主要细节
第三部分:专业销售八大步骤
一、成功销售前的准备
1、服装是通行证
2、微笑是介绍信
3、赞美是开场白
4、倾听是基本功
二、赢得客户法则――了解客户需求
1、长期的事前准备
2、短期的事前准备
3、对于目的地和对象的细节
三、拜访中的沟通与细节
1、话题切入、同化的技巧
2、和男性谈什么?和女性谈什么?
3、与主体交谈要兼顾在场人(特别是一把手交谈)
4、社交界域;如何在一次拜访中缩短彼此距离
四、产品的展示和价值的塑造
1、如何塑造产品的价值
2、塑造产品价值常用的方式方法
五、处理客户异议能力
1、销售人员对待异议的态度
2、异议产生的原因分析
3、消除异议的常用方法
六、绝对成交
1、如何把握成交时机
2、常用客户成交的方法
七、客户价值最大化
1、让客户有赢的感觉
2、帮助客户拓展事业关注家人
3、树立良好的口碑客户转介绍
八、金牌售后服务
1、建立客户档案
2、用心沟通
第四部分:课程小结
1、课程分享
2、案例互动



企业内训咨询: 18938639020

面对面顾问式大客户销售 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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