九型人格在销售中的应用


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课程介绍:
九型人格在销售中的应用
时间:16小时 2天1晚
适合人群:
企业中高层、销售总监、销售经理、相关的管理人员及销售骨干、对性格学有兴趣的人士

什么样的客户喜欢你的奉承赞美?
什么样的客户又会因为你的赞美而怀疑你别有用心?
什么样的客户能快速成交?
而又什么样的客户拖的越久越没有希望?
什么样的客户希望知道更多的信息?
而又什么样的客户多的信息会让他逃走?
什么样的客户愿意跟你做朋友?
又什么样的客户“亲情牌”、“关系学”反而适得其反?

如果你能读懂客户的眼神
明白他们喜欢什么样的感觉,
潜意思中更重视什么信息,
什么时间点是他最容易下决定的,
他内心思考问题的方式是什么样子的?

反思自己
我成功的时候为什么成功?
不成功的时候我的瓶颈如何的克服?
我的提升空间和方向在哪里?

明白这些
你可不可以想象,能在多大的程度上帮助到你的工作?

什么是九型人格?
九型人格,起源于2500多年前中亚波斯地区兴起的神秘信仰——苏菲教,这种教义称造物主按九种性格创造了人类。后经历代研究者的探究和发展,现已成为一种拥有完善理论体系的独立学科。
根据人类性格的核心结构特征,九型人格将人分为完美者、帮助者、实干者、悲情浪漫者、观察者、质疑者、快乐者、控制者及和平者九种性格型号,各型号独自延伸并相互影响、交叉,构成了不同个体缤纷复杂的性格行为特征。
所谓一言一行,皆有其因。九型人格突破了其他性格理论流于个人行为的表象分类,直指个人行为背后的根本动机及因果逻辑,揭示了个人性格特征下行为模式及心智模式的本质。当我们看到不同性格背后的逻辑关系,对于每个人行为的原因都有了清晰的答案。

◆九型人格学都有谁在应用?
九型人格——斯坦福大学等欧美大学MBA必修课。
九型人格——美国中央情报局CIA探员必修课,用于了解各国商界、政界领袖的行为。
九型人格——花旗银行、惠普、诺基亚、通用等世界500强企业高层在学习应用。
九型人格——欧美、香港、北京等地的名流贵族、明星达人、白领小资等用于爱情婚姻、教育子女。


课程收益
1.销售及管理人员的自我提升层次:
发觉自己的号码,明白九种不同的号码本能优势和发展局限,结合了萨提亚成长转换的冰模式,感知不同型号的内在冰山。
2.销售团队建设及销售人员的教练层次
明白不同型号的销售人员遇到的瓶颈和提供有效的支持方法,明白团队需要什么号码的销售人才。
3.针对不同型号采取有效沟通销售策略层次
明白不同型号的客户不同的防御机制和思考模式,如何在感觉层次更好的如客户接触,在沟通层次更好的获取重要信息,在行为层次采用更针对性的销售策略。

课程大纲:

第一天 九型的自我探索
1.传统纯九型的冥想练习——破茧成蝶!
2.发觉自己的型号、觉察自己的思维模式和情感模式;体验自己的内在冰山。
3.明白自己的性格如何帮助自己成功,又如何进入性格陷阱。
方法:冥想和座谈小组。传统纯九型的冥想模式,让学员与自己的内在接触,关照自己的思维模式和行为模式,以便觉察摆脱自己的性格陷阱,更好的提升自己。同时让学员体验到九种不同型号的内在冰山模式。


第二天 如何面对不同号码的客户
1.如何读懂不同型号的眼神?
2.如何感觉不同型号的气场?
3.如何肯定顾客的号码?
种不同的方法策略,那些是你擅长的?
5.面对不同的号码,那些策略是有效的?

方法:
座谈小组的分享、小组练习、情景模拟


课程寄语:
做为九型鼻祖海伦.帕玛认证的七个华人九型导师之一,我非常荣幸的跟大家推荐这堂九型在销售中的应用课程,里面不仅包涵了传统纯九型的高阶识人技巧、个人提升的方法。
更重要的,做为九型导师,心理治疗师,我自己有着亲身的销售经验。
这里不是纸上谈兵,空说一些道理。而是很真实的跟大家分享,我如何运用自己的专业知识,在我自己的销售生涯中,创造了入职两个礼拜就刷新公司全国销售记录的亲身经历。



企业内训咨询: 18938639020

九型人格在销售中的应用 费用参考:6000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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