百种实战销售技巧


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课程介绍:
第1章 说服客户的7种技巧
一、台阶式说服技巧 二、情感一致说服 三、请君入瓮技巧 四、众所周知的技巧
五、运用数字的技巧 六、引经据典的说服 七、门把手说服技巧

第2章 推销观点12种技巧
一、语言化敌术 二、比喻的妙处 三、运用科学性和数据化 四、表演你的观点
五、激发好奇心 六、循序渐进法 七、利用对方的情面 八、使对方感觉高尚
九、运用偶然性推销 十、借用“人情味” 十一、先行指利的技巧
十二、使用层次感和条理性

第3章 消除客户戒心的7种技巧
一、置身事外的技巧 二、顺便的技巧 三、强调整体的技巧 四、全面了解的技巧
五、以退为进消戒心 六、揭露担忧的技巧 七、跳出圈外消戒心
第4章 让客户喜欢你的14种技巧
一、满足他人的求同感 二、使他人得到娱乐上的满足 三、发现优点给予真诚的赞美
四、满足他人的自重感 五、给他人些恩惠或礼物 六、给他人以微笑
七、以他人的兴趣为话题 八.无偿的帮助他人 九、学会静听
十、使他成为人师 十一、成为他人学习的榜样 十二、你能使他抬高身价
十三、成为能给他利益的人 十四,满足他人的急切渴望
第一章 销售人必知15种技巧
技巧一、晕轮效应,也叫光晕现象 技巧二、首位效应,也叫首因效应
技巧三、新近效应,也叫近因效应 技巧四、重复效应
技巧五、接种效应,也叫预防效应 技巧六、皮革马利翁效应,也叫标签效应
技巧七、从心理效应,也叫公众效应 技巧八、错误前提暗示
技巧九、迂回否定法,也叫同理心 技巧十、N选多法则,也叫多胜法
技巧十一.以点代面法 技巧十二.飞去来器法
技巧十三、皇帝新衣的技巧 技巧十四、使人脱帽的技巧
技巧十五、语气的技巧

第五章 提问的 7种技巧
一、诱导式反问 二、投石问路技巧 三、无防备下提问 四、苏格拉底式提问
五、使对方请你提问 六、免责式提问 七、反客为主式提问

第七章 价格商谈的11种技巧
一、高低并举技巧 二、指利谈价技巧 三、价格细分技巧 四、引导差额技巧
五、成本谈价技巧 六、制造竞争技巧 七、暗示对比技巧 八、折中定价技巧
九、他人影响技巧 十、利用情感技巧 十一、不便打折技巧

第八章 使客户相信的10种技巧
一、施展障眼法 二、利用逆反性 三、运用有效的理论 四、呈现事实与结果
五、有效的承诺与保证 六、利用身份的技巧 七、使说服具体化
八、虚张声势的技巧 九、指出不足的技巧 十、用亲身经历说服

第九章 临门一脚11种技巧
一、消除侥幸一脚 二、事实暗示一脚 三、欲擒故纵一脚 四、制造时机一脚
五、消除担忧一脚 六、善用激将一脚 七、利弊分析一脚 八、感情利用一脚
九、化整为零一脚 十、增加附带一脚 十一、危害呈现一脚

第十章 真诚赞美的11种技巧
一、发现他的评价需要,给予渴望的赞美
二、发现他不明显的优点,给予真诚的赞美
三、发现他与外貌相异处,给予意外的赞美
四、告诉对方他使你愉悦的感觉,给予间接的赞美
五、发现他人最近好的变化,给予惊喜的赞美”
六、发现他人良好的行为,给予虚拟的赞美
七、借他人评价或感受,给予坦诚赞美
八、以自夸形式赞美他人
九、在嬉笑中以贬义词赞美他人
十、背后赞美人
十一、重复他人认同话语

第十一章 使人自愿做事的三种方法

使人自愿做事的方法一
第一步:指出他的利益 第二步:激发他的渴望。 第三步:使他相信
使人自愿做事的方法二
第一步:发现他的渴望 第二步:满足他的渴望 第三步:使他相信
使人自愿做(任何)事的方法三
一、满足他获利或避害的急切渴望
二、使他相信这是“有利无害”或“大利小害”的

讲师介绍
背景介绍
高级讲师杨老师,资深企业营销顾问师、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。资深销售高级工程师,销售、励志培训师。销售策划案发起人。毕业于吉林长春大学经济系市场营销专业,具有18年的销售(实战)经验、7年的(销售)培训经验。在数十所高等院校及百余家商务公司做过多次演讲和培训,每场皆引起热烈的反响!多年研究编著一套35万字的营销类教材,此套教材得到北京市教委在内的多家市级教委、和多个省级社会科学院的一致嘉许。推崇以“人的本性”为理论基础,采用教练式培训方式,从实战出发针对性解决销售实际问题,注重培训的实用性。自身有着传奇般的经历。

工作经历
北京鑫都宏业贸易有限公司(运营总监/培训总监);香港华隆集团华北营销总监;辽宁加盟连锁有限公司营销总经理;巨龙广告集团公司首席培训官;久易中国/亿网行--中国事业部(上海)总部首席培训师;香港百益/上海多多发生物制品有限公司总经理……

授课风格: 实战+互动(内容互动而非形式互动)

培训效果: 满足了上午学下午就会用的需求!
反映层面—销售实战中的真实再现,学员深有体会;
学习层面—讲究知识链+实操性设计,真正让学员学有所得;
行为层面—追求以绩优者形式分享技巧,让学员知行合一;
绩效层面—策划+培训+训练相结合,令效果全面提升;

授课特色
精准的调研——为了真正的满足企业销售培训的需求,我们在培训之前,以准确的市场调研为基础,量体裁衣的为企业来设计培训课程。
二换位思考——在市场调研后,培训师首先站在“我是本产品销售人员”的角度来思考:
哪些方法使产品对顾客更有吸引力?
哪些技巧更能激发顾客购买欲望?
哪些策略能促使顾客决定购买?等问题;
为了更好的销售产品,培训师又要站在“我是本产品购买者”的角度来思考:我听到了什么更感兴趣?知道了什么更满意?了解到了什么更愿意购买?等问题,根据这些问题来设计培训方案。
賰桛性复制——为追求近乎100%可复制的实操性销售培训,我们介绍的销售词力求精准到每一句,销售人只要把这些销售词记下来说出去,就可以取得良好的效果,提高销售业绩,满足了企业上午学下午就会用的需求。
实战式训练——在人员掌握了方法和技巧后,通过实战性销售训练可以指导销售人正确、有效的运用所学,真正达到了人员学以致用。
立杆的效果——使上海老板电器一周销售额增加了近400万,同期提升近110%、维纳斯公司提升了近2倍销售额、浩伴电子业绩当年翻了倍…………
多方面满足——销售策划案极大的提升企业销售整体竞争力;可复制培训全面的提高了团队销售水平;实战训练根本性的增加了个人销售实战能力,以此,从多方面满足企业需求。
适合:销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售
人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,其他终端一对一谈判销售的
人员(促销员,导购员)





企业内训咨询: 18938639020

百种实战销售技巧 费用参考:8000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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