顾问式销售技巧


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
一、 项目背景(Background)
您想打破传统销售模式超越竞争对手吗?
您想拥有倍增收入的成交技巧吗?
您想拥有亚洲最专业的销售系统吗?
您想轻松获取大订单吗?
您想拥有最大的销售交易平台吗?
您想拥有在第一销售教练亲自指点下现场销售您的产品吗?
您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗?
……

投资无风险,不满意全额退款,三年免费复训,确保实用实效,今天学习,明天创造利润
中国最高端,最系统,最实效的销售力训练营--《销售英雄会》全国第18期(第三版)将2009年12月18,19,20日 盛装亮相深圳,欢迎索取资料!

二、培训规划——解决之道(Solution)

方案型销售;此种产品对于销售人员的要求非常之高,需要销售人员在销售过程中,能够准确的分析并找到客户在下购买决策时的流程和顺序,这种流程和顺序与销售人员的销售方法是一一对应的,如果销售人员能够遵循这种客户决策模式下的知识体系和技能,那么销售就将成为一门艺术。
基于以上内容我方给出课程大纲要点,供贵方参考:

B、 课程目录:我方将从以下7个方面对销售人员进行系统性的提升与训练


C、培训目标:我方将系统性的分析从商机获取到签单的过程中,决定销售成败的关键因素,从而帮助销售人员快速成长,快速签单;


D、课程要点呈现:红色字体为各篇章核心学习内容

篇章 课题 学习重点
第一篇 销售心态 销售人员如何看待成功,如何时刻保持激情,如何培养自己时候保持高昂的战斗状态
 销售人员学会要事第一,提高销售效率和拜访效率,学会如何做销售家庭作业
第二篇 销售流程 了解流程的概念,学会如何去分辨流程节点上
的销售关键事件
 掌握客户的决策流程;在客户决策流程的每个
阶段销售人员应该采取相对应的销售活动
 掌握客户购买产品的决定性因素
研讨  我们现有的销售流程是什么?
 现有的流程关键节点是什么?
 我们现有的流程应该如何改进?
第三篇 电话销售  掌握陌生电话的开场白技巧
 面对客户的不同层级如何来设计开场白
 精通以“客户承诺”为导向的开场白技巧
练习  电话开场白的训练(时长:5分钟/组)
第四篇 大客户销售  精通SPIN销售技巧的8种问话方法
 精通围绕销售流程的每个阶段使用哪些问话
 精通目标客户的筛选技巧
 精通需求挖掘技巧
 精通方案解读的技巧
 精通达成共识的利益探究技巧
 精通要求客户承诺的技巧
练习  SPIN销售技巧的训练(时长:5分钟/组)
 SPIN销售技巧提升的训练(时长:5分钟/组)
 收集客户资料训练(时长:3分钟/组)
 挖掘客户需求能力的训练(时长:5分钟/组)
 挖掘客户需求能力提升的训练(时长:5分钟/组)
 公司介绍训练(时长:3分钟/组)
 方案呈现技巧训练(时长:5分钟/组)
第五篇 关键技能提炼  精通寻找客户的方法
 掌握接近客户的方法
 精通对客户进行点对点的访谈方法
第六篇 高级关键技能提炼  掌握不同的流程阶段使用相应资源的方法
 掌握接近客户高层的方法
 学会问题漏斗的设计方法
第七篇 剑道高手成长路径图  掌握成为高手的成长路径







企业内训咨询: 18938639020

顾问式销售技巧 费用参考:6000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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