从销售明星到管理者


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
参加对象
各级新任销售主管、各级销售经理等

课程收获:
 目标制定的方法以及如何有效地执行。
 如何设计销售队伍和销售队伍的规模。
 了解销售人员选材面谈的招募技巧。
 掌握销售人员日常管理的四种手段。
 学习对销售人员绩效面谈的方法。
 学习培训和激励下属的方法技巧。

课程特色:
讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试

课程时间:
二天

课程内容
第一讲:销售经理的角色
 销售管理两种模式
 销售管理三个观点
 销售经理四个角色

第二讲:销售模式与管理
 工业品营销两种销售模式
 不同销售模式对管理的要求
 销售管理三大系统八大武器

第三讲:销售目标与计划
 三大销售目标:财务、市场、管理目标
 销售目标预测的方法
 如何分解销售目标以及将目标分解成工作目标的方法

第四讲:销售流程
 大客户开发和管理销售流程
 经销商开发和管理销售流程

第五讲:市场划分与组织架构
 5种销售队伍组织架构
 不同销售组织结构的优劣
 部署销售人员数量的方法

第六讲:销售人员的招聘
 九种招聘渠道和不同渠道的优劣分析
 如何使用“能力素质模型”评估应聘者
 面试提问的方式和技巧
 使用性格分析评估应聘者

第七讲:日常管理
 日常管理的四种手段
 销售报表类型和应注意问题
 销售会议类型和应注意问题
 共同拜访应该注意的问题
 电话管理沟通技巧

第八讲:绩效面谈
 考核内容;过程比结果更重要
 考核体系;如何建立定量定性考核指标
 考核面谈:原则、流程、技巧

第九讲:培训的技巧
 培训内容和层次
 三种培训方式:入职培训;现场指导;定期内训
 现场指导三步曲和三种现场指导方式

第十讲:激励员工
 激励的定义
 马斯洛需求层次理论
 双因素理论
 激励销售人员的N种方式
 不同年龄的激励方式

历年部分内训客户:
 阿姆斯壮、圣戈班、LG化学、可耐福石膏板、诺贝尔瓷砖、欧普照明、北新建材。
 卡特彼勒、三一重工、中联重科、山河智能、山工、柳工、龙工、现代重工。
 西门子楼宇、ABB工程 、美铝中国、爱默生管道、.史密斯、富士通、三菱电机。
 宝钢机械、中化化肥、中化国际、中粮吉林、西子集团、浙江物产、厦门建发。
 美的中央空调、海尔太阳能、深圳南玻、华锐风电、特变电工、东方雨虹、万国纸业。
 奥迪大客户部、郑州宇通、江森自控、延锋百利得、法雷奥离合器、高田、兴达钢帘线。
 诺维信、凯瑞食品配料、华宝孔雀;山东保龄宝;爱普食品、鸿宝食品、港阳香化。
 威乐水泵、ITT水泵、泽尼特水泵、瑞茨水泵、盖米阀门、伊利诺工具、SKF轴承。
 卡尔史托斯内窥镜、美利捷自动识别仪器、艾本德、阿尔卡特、上海肯特、深圳万讯。
 中石油、道达尔润滑油、克鲁勃润滑剂、河南神火、百江液化气。
 深圳汉莎维修、福斯贝尔陶瓷、苏尔寿美科、毕克化学技术咨询。


陆和平 课程老师介绍
 上海同济大学EMBA;中欧工商学院 高级管理课程。
 工业品营销管理专家和培训专家;二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验。
 职业经理人多家500强跨国公司职业实践,历任德国可耐福南方大区经理;美国ITW全国销售总监等职。
 目前是:IMSC工业品营销研究中心研究员;北大纵横管理咨询公司合伙人;上海交大安泰管理学院MBA客座教授。
 出版著作:《工业品渠道管理业务手册》《中国式关系营销》《大客户销售策略与技巧》等;同时也是《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人。



企业内训咨询: 18938639020

从销售明星到管理者 费用参考:25000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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