销售执行力与团队管理


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课程介绍:
销售执行力与团队管理
您的业务团队,是否有以下现象
企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃
自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷
执行力不强,计划不如变化快
技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子
人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”
合作意识不强,你不理我,我也不理你……
课程设计思路
执行力的前提来自于执行的意愿和执行的能力!
任何卓越销售团队都有三个特征:
合理的目标和有激励作用的团队愿景;
(每个人的行为都受内在驱动力的驱动,而内在驱动力就是目标、愿景,它是卓越团的第一项最重要的特征之一)
有激励作用的管理机制和清晰、易执行的销售工作流程;
合适的人才。
所有卓越销售团队的要素中,有团队管理者可以控制的,也有不能控制的,找出可以控制的因素,把重点放在它们上面。
加强对可控制的因素的认知,掌握可操作的思路,训练实用实效的方法和技巧,这是课程的重点和核心。
培训目的
 认识卓越销售团队的特征;
 了解执行力的前提和基础,从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力;
 销售团队规划、培养、控制、激励,缔造卓越销售团队,开创市场奇迹!
适合对象:销售管理者(希望成为销售管理者的有志之士)
课程时间:2天
培训内容
 案例:执行力不佳的几个原因
 关于销售执行力----
 您可能做过多年的销售,对以下问题有自己的答案。

 您的答案正确吗?全面吗?还是仅仅只是对现象的表述?
 销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后,才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景,然后发掘合适的销售人才,并激发意愿,培养销售能力…….
 销售心理与行为分析
买卖的核心要素
 销售型态解析
※ 以顾客为中心与顾客的中心
※ 销售型态选择模型
※ 案例研讨
 宏观市场分析与团队目标、愿景规划
 研讨: 清晰、易执行的工作流程设计
 能力可以培养,意愿通过影响,管理是透过人去达成目标
 如果对人、人性没有深入了解,任何管理理念、技术、工具的运用,
 可能都是做无用功,更不用谈什么执行力!
 销售团队管理----以人为本
※ 工具—生命金字塔
※ 信念系统解读
※ 自我分析VS对象分析
※ 团队经营
 卓越销售团队的DNA分析
※ 榜样的力量是无穷的,自我摸索不如寻找榜样。卓越团队特征有哪些?
※ 卓越团队的发展历程是怎样的?
 如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
※ 选拔才干----如何发现他的销售优势
※ 面试与销售
※ 怎样激励销售人员?----制定可执行的激励机制
※ 销售管理与绩效考核
※ 销售执行能力提升:实战销售技能核心内容分享
 让情绪不再有问题----团队情绪管理
※ 情绪是什么?
※ 情绪是如何形成的?
※ 如何发现情绪问题?如何理顺团队成员的情绪,让大家更开心工作?
 如何塑造团队执行力文化
※ 决定成败的几种组织文化
※ 如何形成良好的团队亚文化
 销售管理若干经典个案分享
Q&A(问题讨论与答疑)

张先生 张先生简介
张先生国际培训机构 首席培训师
实战派营销培训师、谈判教练
3600 营销系列训练 创编人
香港国际管理学院 客座教授
美国世联国际教练中心 杰出团队教练
4家企业 常年顾问
23所大学、培训机构 特约讲师
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360º营销训练”系列课程。
近六年时间内,在全国80多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了三百多场营销训练营(时间一天以上,含战略、管理、心态、技能与方法等内容),百数场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员两万余人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。
为一百多家企业量身订做了销售管理、区域经理、大客户销售、专业销售技能、门店销售技巧、销售团队训练等十多个主题的企业内训。张老师的内训课前培训需求调查细致深入,课程设计按需订做,课堂组织紧密有序且实战性强,从而绝对保证训练的实用性,其效果常常超出客户期望,广获好评!
曾服务的客户(部分)
通讯行业:中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科
金融行业:中国银行、蔚深证券
电子行业:联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子
安防行业:富士智能、三立视讯
工业行业:四海机电、华通集团、力劲集团、红门机电、正泰集团
服饰行业:意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、飘的风、富翔国际
建材行业:欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨具、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、新中源集团、迪雅木业、经典装饰
电器行业:美的、新科空调
汽车行业:东风汽车、美国大能科技、好帮手、桃太郎
医药行业:仙乐药业、金士吉、神农氏、蓝韵医疗
保险行业:AIA保险、平安保险、中国人寿
媒体行业:联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒
印刷行业:友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业、宏泽集团
物流行业:裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务
其他行业:海大饲料、天虎人才网、天威视讯……
主要课程
360º营销领袖特训----营销领导力、领导艺术
360º销售管理------金牌销售经理、缔造强效销售团队、人本统御
360º销售技法------大客户销售、专业导购技巧、顾问式销售、谈判赢家—高阶商业谈判
360º销售心法------销售心理学、心灵革命—张伟奇销售潜能训练
360º销售团队------卓越团队训练

为什么要选择张老师的课程?
一、 客户满意度极高
1、 课程满意度平均在92%左右,最低不低于85%,最高达98%;
2、 客户回头率高,达一年内同一客户不同的销售课程四次的记录;
3、 能帮助客户解决深度营销方面的问题。
二、 培训经验丰富
1、 平均每年培训公开课4000-5000人,内训30—50场次;
2、 己从事专业营销培训工作达6年
3、 既有进行深度研发的系列内训,也有上千人演讲式培训大场面的能力与经验
三、实战经验丰富
1、 从事通信、金融、IT、建材、文化产业、生活用品等多个产业的工作经历;
2、 一线业务人员、业务经理各职位均有工作经验;
3、 自身有丰富的企业经营管理经验。
四、课程研发能力强
1、 有深厚的文字功度,发表诸多文字作品;
2、 有独特的营销透析能力,可独立研发不同销售模式下的销售训练课程。
五、与培训机构合作的支持力度强
1、 可提供课程推广建议与相关文案;
2、 可帮助合作机构训练内容课程推广人员;
3、 可为培训机构的发展提供经营管理建议。



企业内训咨询: 18938639020

销售执行力与团队管理 费用参考:17000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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