整合管理政策激励销售团队


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课程介绍:
培训大纲:
开篇——感觉销售团队
故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?
统领团队只需要解决三个问题——心态、组织、方法

第一篇  销售团队心态引导——让人们自己玩命干
引导心态之一.    八十年代的年轻人在想什么?
故事:我爸给我钱
引导心态之二. 统领者是引导者——团队管理的思路和模型
故事:赛狗
引导心态之三. “兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力
故事:大禹治水
引导心态之四. 大兔子小兔子——跑得快就有大的
故事:大家全都一样
引导心态之五. 销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
案例:梯次销售政策
引导心态之六. 销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
案例:业绩计算范本
游戏:寻找规律
练习:制定政策
引导心态之七. 费用控制——管好兜里的钱
故事:土地承包
案例:不要向我要钱
范本:销售费用政策

第二篇   创造理想环境——家里最好
理想环境之一   先造个硬环境——视觉冲击化
案例:销售团队办公室
理想环境之二   奖励是最主要的手段——预先明确化
案例:奖励手段
故事:谁出鱼翅钱
理想环境之三   让人们自我督促——竞争表面化
案例:打出办法
理想环境之四   让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
案例:你来试试老板的苦处
理想环境之五   使每个人都有好心态——工作快乐化
案例:玩吧
理想环境之六   日常管理制度化
故事:拿瓶子接着小便
范本:日常管理制度
理想环境之七   文化体系——企业之魂
案例:你才应该找工作
理想环境之八   让业务员自己挣去
故事:汽车加房子

第三篇   你是好领导——既当爹又当妈
好领导之一   知道自己是谁——有危机有机会
案例:怎么这么多难
好领导之二   耳朵比嘴多一个——先学会听
案例:真想堵上耳朵
好领导之三   称赞你的下属吧——人都爱听好听的
案例:别人一无是处
练习:夸夸你自己
好领导之四   有效沟通——恋爱是谈出来的
故事:你见过老虎吗?
好领导之五   好领导是大服务生——帮助所有的人
案例:怎么什么都要管
好领导之六   让他们成功吧——保姆式帮助
案例:我妈就这样
好领导之七   合理用权——双刃剑
案例:无为而治
好领导之八   支持改善改革创新——让更多脑子动起来
故事:大地瓜洗衣机
案例:试试怕什么
好领导之九   张弛有道——玩也是道理
案例:你来打我一顿吧
好领导之十   身先士卒——榜样的力量
案例:头就是有本事

第四篇   人在其位——非人力资源部门的人力资源管理
人力资源之一 构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
故事:我怎么这么多上司
案例:基本组织架构
人力资源之二 构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评
范本:职务说明、任职考评
人力资源之三 升官就发财
案例:晋升条件
人力资源之四 把他们绑在一起
故事:保甲制度
人力资源之五 招聘与入职规定——无忧
故事:公司的电话丢了
案例:看你敢干坏事
范本:担保、保密、喜报
人力资源之六 在职培训
范本:培训计划
人力资源之七 福利与奖励
案例:婚假产假哺乳假
人力资源之八 找到合适的人比淘汰人重要(简述)
案例:留下的只有1%
介绍:招人法则;培训是重要手段

第五篇   让团队发挥整体作用——成功是留人的最终办法(简述)
团队组织工作之一   新人是需要带领的
范本:新人带领政策
团队组织工作之二   工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
故事:客户不在太好了
案例:你今天干什么
范本:计划与总结
团队组织工作之三   会议制度——会同议论
案例:不是汇报而是找到办法
团队组织工作之四   流程化运转——互相帮助和检查
故事:海尔砸冰箱之后
案例:销售也可以流水化作业
团队组织工作之五   成批开发客户的办法——复制成功(简述)
故事:竞标美的,想失败都难
案例:价格的魔方
案例:洽谈条件
案例:客户审批制度
案例:计划书
示范:客户服务计划书

第六篇   现场模拟——解决实际问题
讨论:各公司销售政策
介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿
练习:冰海沉船
答疑

汪罗 背景介绍
MBA硕士,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监。汪老师从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监。曾参与麦肯锡咨询的康佳项目。
先后顾问于一汽集团、青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、长虹电器集团、美的电器集团等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,充当销售管理培训教头多年,充分感受交流经验的快乐幸福,特别是为企业做内训和咨询,带来观念、思路、方法的拓展,立竿见影帮企业彻底解决关键问题。



企业内训咨询: 18938639020

整合管理政策激励销售团队 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
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