专业销售技巧实战训练(张海臣)


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
【课程目的】了解销售工作的基本知识与技能; 熟悉销售实战的关键步骤;掌握销售实战技巧;提高自我管理能力;

【课程时长】2天

第一天 销售接近与销售沟通(需求探询与引导)

第一课 你是优秀的销售人员吗

销售人员的角色定位与职业发展

优秀销售人员的心理定位与行为定位

销售人员素质模型

良好的专业知识是成功的基础

态度决定一切

良好的技能令你更具效率

销售人员成长的四个阶段

第二课 销售接近--如何使客户留下美好的第一印象

销售人员的自身发展

基本商务礼仪

专业的形象是获得信任的第一步

销售举止礼仪

销售公务礼仪

有效的开场白令拜访顺利进行

销售接近的标准流程

【训练环节】分组练习

第三课 如何寻找客户的需求(探询篇)

【情景模拟】需求探询

明白客户的需求

通过询问找出客户的需求

寻找客户的需求

聆听技巧的三大要素

【训练环节】提问技能训练

第四课 如何引导客户的需求(引导篇-提问策略)

【情景模拟】需求引导

销售对话路径

销售机会点

销售进程与时机分析

销售人员必须要掌握的四类问题

【训练环节】产品销售


第二天 销售展示、销售准备与自我管理


第五课 满足客户的需求(利益陈述)

陈述利益:特性和益处

如何正确使用推广材料和证明材料

【训练环节】产品陈述标准化

第六课 客户购买分析

客户购买的四大特点

客户的购买流程与循环

客户购买决策的四种角色分析

第七课 销售拜访前的准备工作

访前计划

设立拜访目标

建立拜访战略

【互动】

第八课 商务谈判技巧

【情景模拟】

谈判三要素。情报筹码、时间筹码、权势筹码

读人术、读心术

谈判的布局与发展

谈判僵局应对技巧

【训练环节】

第九课 销售拜访的回顾与评估

拜访后回顾

建立和更新拜访档案

按行动计划采取后续行动

购买信号

获取承诺的方式

第十课 销售人员的自我管理

销售人员的心态与压力管理

销售人员的客户关系管理

时间管理

销售人员的目标管理


【备注】为了保证课程的针对性和有效性,实际授课,在对客户进行调研后,会根据学员具体情况,对内容进行部分调整。



企业内训咨询: 18938639020

专业销售技巧实战训练(张海臣) 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网