销售谈判技巧


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课程介绍:
销售谈判的时机和基本原则
销售谈判的目的
拜访技巧和谈判技巧的区别
提供常用工具
工具1:判风格侧测试
工具2:人际交往风格的基本需求、行为偏好和沟通策略量表
体验优秀:红黑博弈

销售谈判的5个阶段和常用工具
准备阶段
开局阶段
磋商阶段
成交阶段
维持阶段
提供谈判常用工具
工具3:客户需求清单
工具4:常见可变因素
工具5:6个主要力量来源
工具6:6个辅助力量来源
工具7:谈判中的压力点
寻找对方需求点联系
训练1:谈判中的提问技巧
训练2:寻找双方的差异

常用的13个谈判战术
开出高出预期的条件
不要接受第一次报价
钳子策略
避免对抗性谈判
不情愿的买家和卖家
更高权威
服务价值递减
折中
白脸-黑脸
蚕食策略
不道德的策略
其他中场策略
谈判中的压力点
竞争性谈判联系
训练3:学习运用可变因素
训练4:运用谈判策略进行谈判
训练5:在练习中掌握共赢的方法

销售谈判情景模拟
以实际销售产品为例
设计谈判情景
分小组进行谈判演练
重点练习:
谈判前的准备
可变因素的掌握
谈判技巧(话术)练习

马晓 世博会讲师导师 6年一线销售 4年培训经验



企业内训咨询: 18938639020

销售谈判技巧 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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