整合管理政策激励销售团队


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课程介绍:
培训目的:
 以成套销售政策为核心,用一系列手段达成长期激励
 明晰留住业务员的基本道理
 了解业务员玩命干的原因
 熟练运用销售政策掌控全局
 创造理想内部环境
 研究怎样当个好领导
 让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队
 现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法
 如果您的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果多一个人努力,则您可能多挣20000元

培训大纲:
开篇——感觉销售团队
故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?
统领团队只需要解决三个问题——心态、组织、方法

第一篇 销售团队心态引导——让人们自己玩命干
引导心态之一. 八十年代的年轻人在想什么?
 故事:我爸给我钱
引导心态之二. 统领者是引导者——团队管理的思路和模型
 故事:赛狗
引导心态之三. “兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力
 故事:大禹治水
引导心态之四. 大兔子小兔子——跑得快就有大的
 故事:大家全都一样
引导心态之五. 销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
 案例:梯次销售政策
引导心态之六. 销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
 案例:业绩计算范本
 游戏:寻找规律
 练习:制定政策
引导心态之七. 费用控制——管好兜里的钱
 故事:土地承包
 案例:不要向我要钱
 范本:销售费用政策

第二篇 创造理想环境——家里最好
理想环境之一 先造个硬环境——视觉冲击化
 案例:销售团队办公室
理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化
 案例:奖励手段
 故事:谁出鱼翅钱
理想环境之三 让人们自我督促——竞争表面化
 案例:打出办法
理想环境之四 让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
 案例:你来试试老板的苦处
理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化
 案例:玩吧
理想环境之六 日常管理制度化
 故事:拿瓶子接着小便
 范本:日常管理制度
理想环境之七 文化体系——企业之魂
 案例:你才应该找工作
理想环境之八 让业务员自己挣去
 故事:汽车加房子

第三篇 你是好领导——既当爹又当妈
好领导之一 知道自己是谁——有危机有机会
 案例:怎么这么多难
好领导之二 耳朵比嘴多一个——先学会听
 案例:真想堵上耳朵
好领导之三 称赞你的下属吧——人都爱听好听的
 案例:别人一无是处
 练习:夸夸你自己
好领导之四 有效沟通——恋爱是谈出来的
 故事:你见过老虎吗?
好领导之五 好领导是大服务生——帮助所有的人
 案例:怎么什么都要管
好领导之六 让他们成功吧——保姆式帮助
 案例:我妈就这样
好领导之七 合理用权——双刃剑
 案例:无为而治
好领导之八 支持改善改革创新——让更多脑子动起来
 故事:大地瓜洗衣机
 案例:试试怕什么
好领导之九 张弛有道——玩也是道理
 案例:你来打我一顿吧
好领导之十 身先士卒——榜样的力量
 案例:头就是有本事

第四篇 人在其位——非人力资源部门的人力资源管理
人力资源之一 构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
 故事:我怎么这么多上司
 案例:基本组织架构
人力资源之二 构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评
 范本:职务说明、任职考评
人力资源之三 升官就发财
 案例:晋升条件
人力资源之四 把他们绑在一起
 故事:保甲制度
人力资源之五 招聘与入职规定——无忧
 故事:公司的电话丢了
 案例:看你敢干坏事
 范本:担保、保密、喜报
人力资源之六 在职培训
 范本:培训计划
 人力资源之七 福利与奖励
 案例:婚假产假哺乳假
人力资源之八 找到合适的人比淘汰人重要(简述)
 案例:留下的只有1%
介绍:招人法则;培训是重要手段

第五篇 让团队发挥整体作用——成功是留人的最终办法(简述)
团队组织工作之一 新人是需要带领的
 范本:新人带领政策
团队组织工作之二 工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
 故事:客户不在太好了
 案例:你今天干什么
 范本:计划与总结
团队组织工作之三 会议制度——会同议论
 案例:不是汇报而是找到办法
团队组织工作之四 流程化运转——互相帮助和检查
 故事:海尔砸冰箱之后
 案例:销售也可以流水化作业
团队组织工作之五 成批开发客户的办法——复制成功(简述)
 故事:竞标美的,想失败都难
 案例:价格的魔方
 案例:洽谈条件
 案例:客户审批制度
 案例:计划书
 示范:客户服务计划书

第六篇 现场模拟——解决实际问题
讨论:各公司销售政策
介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿
练习:冰海沉船
答疑



企业内训咨询: 18938639020

整合管理政策激励销售团队 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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