销售狂飙-高姿态销售


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
高姿态不是强迫式销售,而是通过对行业精准的分析建立销售人员与客户之间平等的关系。

运用高姿态提问,有效获得见面,信任,展示,成交并保持。
成千上万的公司训练销售员 怎么说,但却没有训练怎么问!
每天客户都接到和你一样的销售员的电话,你如何脱颖而出?
每天客户都在被同样的拜访占据时间,你如何非同凡响?
问什么,怎么问,怎么发现需求?你必须让他们倾听你的方案!如何让他们抽出时间见你倾听?

改变传统销售方法,倍增你的能力和业绩

如果你有以下的状况:
你打去的电话总是被拒绝的多于被接受的?
你很难约见到你的准客户?
你的电话不到一分钟就被对方挂掉?
对方总是说:没时间,没兴趣,没钱?
面谈时对方总是说:等等吧,过段时间我再找你?
你准备了充分的资料但是对方只是给你短暂的时间就打发了你?
你的顾客很少给你转介绍?
你一直很难把握顾客心里在想什么?
你的业务技能提高的很慢?……

高姿态提问营销技能,更多的贯穿了沟通、领导、双赢、互信、成交、保持、营销理论与实践等学科内容在内。

高姿态提问销售训练营的优势:
* 实效表现佳:高姿态提问的内容和方法并系统化使用。
* 教练出众:学习力强,擅长切合企业实际特征,绝不套话及过时案例。
* 客户反响好:学员/模拟与演练/启发与讲解结合,绝不纸上谈兵,大量手边鲜活案例。
* 新颖深刻:使用授课与模拟方式,体验参与/.不仅关注在技能上,更关注在心态使用上面。

我们帮助受训者更多地迅速成长为懂营销的人而不是掌握知识的人!
使受训者掌握高姿态有效提问并实现价值!

课程结束后只是一个新的开始,在随后的2-3次的辅导跟进中,教练教导使用技能,并一直教会为止!

培训内容 (可以定制)
* 高姿态销售的基础:销售约见及拜访的基础已经改变/最大风险如何化解/降低客户拒绝风险方法
* 高姿态信心来源:销售成功的12条底线(思想,信念,行为,参与,发问,聆听,观察,自省,学习,目的,证明,改变)
* 精彩的自我与产品介绍(没有人还喜欢一模一样的销售员,学习运用耳目一新的介绍)
* 消除客户逆反心理(认识逆反心理,原因,消除逆反的5个方法)
* 客户的两面性运用(金牌还是牧羊犬/永远积极不一定是有效的/扩大利益增加销售/运用高姿态提问)
* 建立正确的第一次电话与约访(有效的第一次电话/标准的约访面谈程序/建立有效关系/促使客户参与)
* 高姿态提问的建立策略(激发客户5个策略:刺激性问题/部分信息运用/价值冰山一角/好奇心/趋同效应)
* 高姿态提问重点(正确的问题带来正确的结果-状况型/困难型/影响型/解决型问题)
* 高姿态提问实施(提问控制销售过程/温暖式拜访/找到购买决策人/确立共同议程和成交)
* 高姿态达成交易(抛弃老一套方法/五个前提/四个关键)

朱文健(Kevin zhu) 背景介绍:

朱文健(Kevin)先生自2005年离开国际化公司飞利浦后,即从事培训与咨询工作,为众多公司及行业进行服务。涉及MBA,工业制造业,直销业,保险业,日用品行业,各连锁行业等培训咨询。经历多年行业经历,对于行业内浮躁气氛,重眼前利益,不做或极少做后续深入服务,行业覆盖面宽而不深不精,培训师满天飞等现状进行了深刻反思。决定以自身的最好服务及专业聚焦行业来进行公司化营运。坚持在大师理论与实效之间选择成为后者的态度,对于培训产品进行了行业细分,学员细分,形成自己的理论体系及实际培训链条体系。同时专注于仅有的几个行业,不涉足其他行业。

我们清楚的知道能够做什么和不能做什么!

职业经历:
培训咨询机构 —— 总经理、首席咨询培训师
东方伟业(中国)投资控股有限公司 —— 品牌管理培训部总经理
皇家飞利浦(荷兰)电子集团中国公司 —— 区域经理 /内训师
全日美实业(上海)有限公司 —— 双分公司经理
曾任上海理工大学2007 MBA —— 领导力与情商 客座讲师
12年以上500强大公司职业化管理与营销经历 / 8年以上专业培训咨询经验
400场以上专心专业培训经验 / 100家以上客户执行经历
60本以上每年专业杂项书籍阅读 / 10万字笔记每年书写

服务客户:
地产业: 东方伟业、浙江厚源地产公司,上海德立原地产公司、上海江正地产营销策划公司
上海立嘉行地产经纪公司,汉宇地产公司……
餐饮业: 苏浙汇餐饮集团,陌生人连锁餐饮,吉祥馄饨连锁,豆捞坊连锁……
保险业: 上海至诚保险,上海华康保险,上海太保,安徽民生人寿,安徽国信证券……
综合业: 上海众力汽车,上海丹格韦汽车配件,安徽强振汽车配件,上海唯德集团,上海灵格风语言教育连锁……

职业经理人——朱文健(Kevinzhu)先生,在成为国际化公司职业经理人之前,从事过生产管理、会计、行政、做过直销员、推销员、业务代表、建材商人等职业。在快销品及家电/IT领域行业成为顶尖职业经理人。在全日美实业(上海)有限公司(亚洲第二大纸尿裤生产商),他将一个只有3人的成都办事处扩建成30人的大区域分公司,业绩提高10倍,同时管辖东北区域分公司.在他负责的5年内,为公司栽培高效职业经理人5名,现分别担任各大公司大区域经理及其他公司高级经理。在飞利浦集团,他管辖的区域第一年业绩提高50%,第二年提高60%,远远超过公司其他区域。他减少了经销商和下级员工。他推崇自我管理的团队运作,团队建设和员工自我成长满意度高。掌握多项管理工具,深入团队内部了解各人性格特征,增进与上级领导的正常工作关系,运用目标管理工具和营销管理能力,以及不断自我学习的能力,他相信在正确的培训结束后,所有经理人都可以做到!

朱文健(Kevinzhu)先生,阅读众多,每月写出万字的管理营销与心态工作日志。他运用思维导图来加强知识的记忆和业务的开展;他擅长逻辑推理来掌握趋势,他精于团队心态建设来完成目标,他运用辅导技术栽培有潜质的人才!

嵌入式的培训风格相当震撼和适用,震撼是因为你看到效果,以及除了技能他告诉你经理人和所有人员的职业心态,适用是因为他从不照本宣科纸上谈兵,案例信手拈来令你学来后即可使用。

他反对忽悠,反感培训界的浮躁!

他强调付出是一切成功之本。没有客户伙伴的信任建立,他绝不向对方销售!



企业内训咨询: 18938639020

销售狂飙-高姿态销售 费用参考:25000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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