员工职业化提升系列之---销售人员终端进店沟通技巧


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课程介绍:
课程目标(学员收获):
1、使学员了解沟通基本理论和方法
2、使学员掌握销售沟通恐惧心理的克服方法
3、掌握建立正确销售信念的方法
4、掌握终端进店沟通100个常见问题的破解思维方法
5、终端进店沟通谈判4步骤中的沟通技巧
时间:3-4小时
第一章、沟通从心开始
1、销售工作中的2080现象说明什么?
2、业务员遇到客户恐惧吗?如何改变克服恐惧提升销售业绩
3、业务员你每天到客户那里干什么去了?
4、业务员销售的最大心态误区?克服与提升
5、销售员以什么身份拜访客户?获得最好的业绩效果
6、销售员两种类型销售对比,提升,
7、销售员四种销售场景和三大战场分析
第二节、定位明确,回归本源之销售沟通心法
1、顾客真正买的是什么?
2、你销的是什么?售的是什么?
3、我卖的不是。。。,而是。。。。
4、销售沟通常见问题?最终的解决方法破解;
5、你知道与客户沟通中每个阶段他们心里在想什么?
6、销售客户成交的终极三大动力?

第三章、精通招法,提升销售之销售沟通实战
1、沟通原理与本质
2、沟通3要素与说服三要素的使用
3、聆听的技巧
4、肯定认同技巧
5、赞美的技巧与应用
6、批评的技巧
7、销售终端进店常见沟通100问题的破解思维框架和方法
8、销售终端进店沟通4阶段的问话与成交技巧



企业内训咨询: 18938639020

员工职业化提升系列之---销售人员终端进店沟通技巧 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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