销售人员的财务管理


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课程介绍:
【课程收益】
1、 学会迅速了解目标企业的财务基本状况;
2、 基本掌握企业财务管理的核心方法;
3、 平衡企业战略选择与财务管理的矛盾;
4、 企业内部财务关键点控制方法;
5、 企业融资基本方法选择;
6、 风险控制与可持续惊讶
【课程时间】:2天
【课程大纲】
第一篇:基础篇----现代企业财务管理基础知识
一、财务管理知识
1、现代财务管理基本原理、概念
2、财务管理概念及基本方法
3、企业销售人员为什么要学习财务管理知识?
4、会计语言要素?会计语言规则?
二、财务能为企业做什么
1、财务与会计的联系与区别
2、企业财务管理的职能与销售管理职能的联系



第二篇:销售人员必须理解的财务管理基础知识
一、阅读资产负债表
1、资产、负债,二者关系
2、企业是否资产越多越好?负债越少越好?
3、流动资产包括哪些?应收账款属于资产吗?应收账款在企业中的作用?
4、固定资产、所有者权益是一回事吗?
5、销售人员怎样了解企业的资产分布状况?
6、资产质量分析——从报表看企业的真实情况

二、简单的利润表知识
1、利润的含义
2、利润表的作用
3、利润表的结构与内容
4、收入项目分析
5、费用项目分析
6、企业的三大费用及其控制
7、营业外收支项目分析
8、投资收益项目分析
9、所得税项目分析
10、净利润
讨论:现金为王还是利润至上?
三、分析企业经营状况
(一)财务分析工作由谁做?
(二)财务分析与企业经营管理
1、财务分析的评价标准——如何做财务分析
2、财务分析的一般方法——企业需要什么样的财务分析
(三)偿债能力与经营风险分析
(四)营运能力与经营风险分析
(五)盈利能力与经营风险分析——什么是股东最关心的比率
(六)财务分析的升华——企业财务风险预警系统的建立

第三篇:运作篇——资本运作
一、融资渠道与方法
1、债权融资
2、股权融资
3、内部融资
4、贸易融资
5、项目融资
6、政策融资
7、专业化协作融资
8、上市融资
二、股权融资的股东权益管理及风险控制
思考题:销售人员是否有可能成为公司股东?
1、公司股权比例控制技巧
2、初识公司经营目标——公司价值最大化
3、销售人员如何看待公司控制股权问题?
案例一:红顶商人胡雪岩--创业融资
案例二:小鱼吃大鱼的杠杆收购融资
案例三:引进风险投资融资案例
案例四:改变阿里巴巴命运的三次融资
讨论1:国美电器股权纷争的根源于融资风险控制
讨论2:企业有了好项目就一定能引进风险投资吗?
三、投资战略
1、企业投资战略主要类型
2、影响企业投资战略的5方面因素
3、企业投资战略的选择
4、投资战略的策略

第四篇:管理篇——资产管理
一、现金流管理
1、确定最佳现金持有量
2、现金周转期的计算和管理
3、现金流预算表及现金预算的编制
4、现金内部控制制度的建立要点(兼谈企业内部控制要求)
5、公司现金流管理中的十大问题及对策
6、解决现金短缺的二十一种方法
7、掌控公司现金流最主要的财务指标
二、存货管理
1、企业存货管理各关键环节的内容及控制
2、每次进货数量的确定方法
三、应收账款管理
1、名企案例——从名企巨亏看应收帐款管理
2、名企案例——应收账款控制的现实意义
3、应收账款的管理方法
4、收账技巧
5、应收账款风险监控与管理指标
讨论:您认为完善的赊销政策(应收账款管理制度)内容应包括哪些?
第五篇:战略篇——财务战略、营销战略、企业发展战略的综合

一、企业战略和财务战略的概念
1、企业战略的由来
2、企业战略的类型
3、财务战略的含义
二、财务战略的特征
三、财务战略管理与传统财务管理的区别
四、财务战略的类型有哪些
1、扩张型财务战略
案例:揭开蒙牛扩张型财务战略的迷
2、稳健型财务战略
案例:海信稳健型财务战略
3、防御收缩型财务战略
案例:劳力士、欧米茄等品牌高档机械表挑战日本石英电子表案例
案例:美国汽车行业战略防御失败的案例
讨论:企业的财务战略与营销战略是否互相独立的?为什么?
五、如何选择企业的财务战略?
1.创立期的财务战略管理
2.成长期的财务战略
3.成熟期的财务战略
4.衰退期的财务战略
六、选择财务战略时应重点关注哪些问题
1、财务战略的选择要与经济周期相适应
2、企业财务战略选择必须与产品生命周期相适应
3、企业财务战略的选择必须与企业经济增长方式相适应

第六篇:利润篇——利润分配管理
1、利润的再投资
2、通货膨胀与股利
3、合理的利润留成
4、利润分配政策的制定
案例:万科境外“曲线融资”,牢牢掌控利润分配权

第七篇 其他财务管理
1、税收筹划管理
2、财务信用管理
3、财务竞争战略
4、财务风险识别



企业内训咨询: 18938639020

销售人员的财务管理 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
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4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
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