《服装店面销售实战》


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课程介绍:
课程大纲:(针对服装市场大纲)李永生
第一步:迎宾
1、迎接客人进店之前店员应该做什么?
2、目前的门店迎宾语有哪些不足?
3、正确的迎宾语言和动作是什么?
4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求
5、 培训结束,店员上岗时间迎宾如何继续训练? 现场训练、演练:迎宾
第二步:寻机
1、什么是寻机?为什么要寻机?
2、如何寻机?
3、如何保持和客人亲密、安全接触的距离?
4、目前门店店长“错误的大多数”
5、如何去观察客人的一动一行?
6、主动积极的服务客人的动作有哪些?
第三步:开场
1、店员开场介绍的原则和目的是什么?
2、错误的开场是什么样的?后果是什么?
3、新品新款如何开场介绍?
4、促销开场的注意事项有哪些?
5、怎么样赞美客人开场?
6、如何制造商品热销的开场?
6、如何让客人感受难以抗拒的开场语言?
7、功能卖点的开场语言技巧
第四步:体验
1、如何去鼓励和有效的引导客人体验?
2、如何探询客人的需求?
3、如何大胆地向客人发问?
4、处理客人问题的原则和方法有哪些?
5、如何有效地去激发客人购买(占有)的欲望?
6、如何向客人续销达成一单多件?
7、如何处理客人的异议?
8、认识和正确处理价格问题?
第五步:开单
1、一定要由顾客说开单的时候,才开单吗?
2、顾客购买的信号有哪些?
3、如何提出成交?
4、成交的语言和注意事项有哪些?
第六步:送客
1、错误的送客语和动作
2、正确送客的语言和动作




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《服装店面销售实战》 费用参考:8000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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