《销售终端的运作与管理》


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课程介绍:
课程讲师:张一泓 课程课时:1天或2天
简单描述:
1、阐明了终端工作的内容和目的
2、指出了终端营销人高效率的开展营销工作的具体做法。
适合行业:快速消费品行业

课程大纲:
一、内容提要:
●终端的含义与类型
1、终端的含义 2、终端的类型 3、终端市场
●为什么要做终端营销工作
1、粗放管理到精细管理的时代已经到来 2、只有做透终端才能取胜
3、广告抓住消费者的心,终端抓住消费者的钱
●终端营销工作的目的
1、使终端营业人员对我们的产品有信心,愿意推荐、乐于推荐。
2、使我们的产品在终端有一个最佳的货位与空间,各种POP广告展示醒目和谐。
3、提高终端及店员的忠诚度,及时反馈市场各种信息,成为企业的神经末梢。
4、实现自然增长到管理增长,预防市场混乱。
●终端营销工作的内容
1、铺货 2、理货 3、补货 4、促销 5、客情 6、信息
●终端助销每日拜访工作程序及销售人员的时间管理法
1、助销每日拜访工作程序 2、销售人员的时间管理法
●主管如何开展终端营销的管理工作
1、招聘 2、培训 3、分工 4、目标 5、执行 6、样板
●终端宣传:POP售点广告(POINT OF PUECHASE)
1、 1、POP广告的类型 2、POP广告的三个功效层次
3、POP是大众媒体广告的延续和终结 4、POP布设(针对新市场开发尤为重要)
●推行表单管理
1、终端助销的岗位职责 2、终端巡回调查表 3、终端客户一览表
4、重点终端客户资料管理卡 5、终端助销工作考核表
●终端经营管理策略分享与建议
1、企业焦点的转换 2、发展瓶颈 3、解决问题的思考途径
4、设计 5、针对部分重点A类终端 6、终端策略
现场答疑与交流
二、授课形式:
讲师讲授+案例分析+互动演练
备 注:
本课程实用性很强,学员的满意率达到90%以上。



企业内训咨询: 18938639020

《销售终端的运作与管理》 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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