专业销售技巧(内训)


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课程介绍:
专业销售技巧(内训)
市场营销的基本理念
Ø         销售行为的定义
Ø         营销需求链管理
Ø         营销元素图分析
Ø         4P+4C:营销观念的转变
产品与服务
Ø         产品认知
Ø         核心竞争力
Ø         创造性商品思考
Ø         市场竞争态势的SWOT战略分析
了解顾客
Ø         顾客认知
Ø         营销沟通的内涵
Ø         谁是我们的顾客
Ø         购买的决策过程
Ø         顾客在购买中的考虑因素
Ø         顾客现状分析
Ø         顾客需要我们提供什么
Ø         我们为什么会失去顾客
Ø         保持顾客忠诚度的要素
Ø         创立顾客反馈系统
专业谈判技巧
Ø         谈判的原则与前提
Ø         谈判应具备的素质与能力
Ø         谈判前的准备
Ø         谈判过程中的讨价还价技巧
Ø         谈判技巧
Ø         谈判禁忌
 销售人员自我认知
Ø         销售人员的基本素质
Ø         角色认知
Ø         制定销售计划
Ø         学习的方法
Ø         基本销售技巧
大客户管理模式
Ø         销售与营销管理基本架构
Ø         销售对象的角色识别
Ø         面对不同对象的卖点设计
Ø         销售策略与计划设计
Ø         暖身动作与需求探访
Ø         提供满意的解决方案
Ø         获取承诺、促进成交的技巧
Ø         异议处理的程序与技巧
Ø         如何面对客户高层领导
有效的人际沟通
Ø         沟通的定义、目标及计划 \  沟通中的注意事项
Ø         沟通中的常见问题\有效沟通与客户类型  



企业内训咨询: 18938639020

专业销售技巧(内训) 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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