《 霸 赢 销 》锻造销售精英


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课程介绍:
《 霸 赢 销 》锻造销售精英

-----何其波主讲
培训前沿:
●对话企业老板
亲爱的中小企业老板:
我们企业发展靠“赚钱”,不赚钱就意味着“贫穷”“没有尊严”“没有面子”甚至遭到老婆、家人、朋友、同学....的歧视!所以我们必须把“赚钱”作为第一责任。
在中国要想赚钱唯二法门:
一、靠上绝对的关系:因为中国市场做到“政商”是最高境界,或许“领导”的一个批条、一个电话、一个亲笔便签、一个简单的暗示.....我们就会“财源滚滚”。
二、做好绝对的营销:没有关系、没有门路我们只有靠自己、靠自己的团队去努力搏击、去公关、去销售、去“吃、喝、洗、唱、piao”开辟我们的“财路天地”
我们反思目前:
我们遇到的“三难”:业务人员招聘难、出成绩难、留人难。分析原因是什么?
一、是社会的浮躁:目前的业务员是“眼高手低”想的多、说的多、做的少!总想“少付出,多回报”甚至作为老板都不敢“严厉批评”,当你刚要发脾气,他们就以“辞职威胁”.....
二、业务员心态差、素质低:业务员大多数是“混日子”责任心、踏实作风几乎很难令我们满意,即使他们暂时“安心工作”但是在市场中缺乏“冲劲”缺乏“骨气”靠哄、迎合、乞求心理去做市场,结果是出业绩难,即使有业绩的也是利益薄,刨去开支是“微利销售”.....
最后的结果是:分道扬镳,老板“花费大量时间和金钱”得到的是离职业务员的“抱怨”“谩骂”乃至“诅咒”.....这叫“以德报怨”........
我们怎么办?怎么办?
-----------请进入《霸赢销》的熔炉,来锻造你销售精英吧!
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●培训对象:一线业务员、招商人员、市场公关人员、保险业务员
●培训口号:你给我一只羊,我还你一只狼,你给我一群人,我还你一个狼性团队!
●培训承诺:培训如果不是市场真实的声音分文不收!
●怎样才能霸气起来做销售?
先通过何其波感悟人生的5个符号(点、直线、问号、叹号、圈)用心来交流,让每个受训人员从内心明白活着为了谁?工作为了啥?从内心深处知道自己该如何改变?
再制定霸战略
其次实施霸战术!
最后是培养有霸风格的营销人才!(打铁要自身硬,要必须务实从基础训练“霸”)
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●培训大纲: 一字真绝:霸
霸气营销------赢霸天下
↑ ↑
认清自己------改变思维
↓ ↓
做好自己------真实做人
↓ ↓
完善自己------准备营销
↓ ↓
武装自己------交锋市场
↓ ↓
超越自己------融入团队
↓ ↓
挑战自己------霸赢天下
↓ ↓
总结自己------霸而有势
↓ ↓
计划自己 ------霸而有爱
● 霸要有霸的资本:培训实用内容
霸战略
一、为什么做销售?(情之理,动之以情,打开销售人的心门)
二、打造自己“霸骨”
1、还原真实------直接面对现实(10种现实情况分析)
2、认清自己-----改变格局:“把销售由职业到事业”
“先保生存→先活下来→再求发展→再争辉煌,”因为活着就有希望,希望是成功之父!
三、如何设计共合作目标?如何设计实施计划?
四、如何总结自己?剖析自己?
●修炼内功培养霸的“ 精 气 神”:
目标清晰化、工作职业化、做事严谨化、销售专一化、风格个性化、
霸战术
完善自己------准备营销:
(1)、哪里找客户? (业务员在办公室激情高涨,出门两眼茫茫)
(2)、如何分类和筛选客户? (胡子眉毛一把抓浪费时间和资源)
(3)、如何预约和陌生拜访客户? (熟悉客户是局限的,陌生客户是无限的)
(4)、如何利用电话和网络高效率营销?(不会打电话很难做业务)
(5)、如何判断电话中客户不是在推辞? (客户的话不能不信能不能全信)
(6)、如何巧过门卫和秘书关? (不过这关,任何努力都是徒劳的)
(7)、如何突破“谢绝推销”? (掩耳自盗是唬弄营销人的方式)
(8)、业务人员的自我认识和霸气修炼(7天练就营销人的霸气)
(9)、怎样克服拜访客户的胆怯心里,促使业务员走出去?
(10)、怎样策划第一次拜访新客户?(第一次是最珍贵的)
(11)、如何塑造自己的营销风格?每个人营销风格都不同?(书呆子是做不了销售的,教授是能讲好营销道理,可是没有实际用的,营销靠理论只能是秀才遇到兵,所以营销培训讲理论是误导)
(12)、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去?(目前理论的营销人是在耍小聪明)
武装自己-----交锋市场:
(1)、如何快速向客户做自我介绍(卖自己)?
(2)、如何进行有效、快速沟通(让顾客不反感)?
(3)、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?(顾客是敌人,如何化敌为友?)
(4)、如何跟客户进行战略谈判?(谈判决定输赢,技巧来自实践)
(5)、如何分辨客户在交谈中撒谎?(这是营销人必须掌握的核心)
(6)、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)
(7)、如何应对客户声称竞争对手价格低廉,要求我方降价?(客户有时是无赖)
(8)、如何延长跟客户谈话的时间?(只有机会,才能成交,很多250业务员死在这关)
(9)、怎样请客户吃饭?怎样送礼,送回扣?(中国式营销核心之之一)
(10)、如何延长跟客户谈话的时间?(只有机会,才能成交,很多250业务员死在这关)
(11)、如何签订大客户合同? (卖的多,收益才大,所以要抓大鱼)
(12)、如何追欠款? (这是最难的问题,也是必须掌握的技巧)
(13)、如何维系客户的忠诚度? (客户有奶就是娘,这需要实际技巧)
超越自己-----融入团队:
(1)、团队如何管理?如何互补竞争?如何设定团队业绩目标?(个人英雄主义老板是又爱又恨)
(2)、如何给团队成员下达任务指标?如何激励和带领团队?(是领导的问题)
(3)、如何跟部门经理沟通或汇报工作?(业务是受宠还是挨骂在于如何汇报?)
(4)、如何整合资源借力使力来营销?
挑战自己-------霸赢天下
人有了信心,就会产生意志力量。人与人之间,弱者与强者之间,成功与失败之间最大的差异在于意志力量的差异。人一旦有了意志力量,就能战胜自身的各种弱点。
当你需要勇气的时候,就能战胜自己的懦弱;
当你需要勤奋的时候,就能战胜自己的懒惰;
当你需要廉洁的时候,就能战胜自己的私欲;
当你需要谦虚的时候,就能战胜自己的骄傲;
当你需要宁静的时候,就能战胜自己的浮躁。
当你需要成交的时候,就能战胜自己的自卑
霸气起来,一个人就有了信心,就有了意志的力量,就就具备了敢于挑战自己的素质,就能做成在这个世界上能做的任何事情。就能够开拓市场所向披靡!
霸风格
总结自己------霸而有势
营销是不断的失败,不断的总结、不断的积累经验,日积月累才能培养自己的风格,才能让自己将霸气融进风骨,适应市场的变化!
计划自己 ------霸而有爱
计划是营销的指导方向,没有计划则是盲目工作,没有对比就没有进步!
忘记昨天!珍惜今天!设计明天!计划未来!
霸结果
●培训结果: 让业务员真正的霸气起来做到 “产品卖得出去,货款收得回来”
祝福2010年的中小型企业,在经济危机中能“养好”、“用好”并“管好”自己的人,也祝福所有企业能走出自己的困境!更希望中小企业主都把业务员真正培训出:霸气起来做销售,成为市场中的狼!
●《霸赢销》培训反响:
清华大学职业经理人训练中心姜国荣总监评价:
何老师的实战谈判技巧培训给企业老总很实用的培训,这次何老师压轴讲的非常好!
人民大学职业经理人培训中心杜志刚主任评价:
何老师这次品牌建设与传播培训,受到山东吕梁宣传部长带领的企业家团队一致好评:讲课实在、实用、对中小企业很有帮助!
河北涞水县刘县长评价:
何顾问《危机中企业如何创新》培训贴近企业实际,给涞水企业在经济危机中指明了创新思维,讲课:真实、直言不讳的指出中小的问题,并答疑!对涞水企业帮助很大!
北京前沿讲座李洪亮总裁评价:何老师,你的霸赢销培训真的非常有实效!
全球上市公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司市场李克柱总监评价:
何老师的霸赢销培训真是实战的培训,培训学员满意率100%
创赢财富论坛齐大清执行主席评价:
何总的培训来自市场的真实声音,每场都震撼嘉宾,只要有何老师的课每次论坛参加人数都爆满!
智易东方投资管理(北京)有限公司市场张又玮总监评价:
何老师的霸赢销培训让学员听了非常过瘾,学员怕漏掉每一句话,主动要求录制下来,培训第二天,业务员都动起来了!



企业内训咨询: 18938639020

《 霸 赢 销 》锻造销售精英 费用参考:10000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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