引导客户采购的销售技巧-『低压销售』


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课程介绍:
课件简介

开发背景:

采购商、进口商、零售商甚至于终端消费者就是需要“采购”,根本不能强逼他们下决定购买。 业务员、销售员的工作是协助这群客户发挥天性,让他们在独立的情况下,依自己的直觉采购、消费。 这样看似委婉的推销方式,却比传统的强势推销来得有效。

课程特色:

“Low-Pressure Selling低压销售”推销手法在现阶段后金融风暴期的成效更明显。 低压推销的成功潜力极大,尤其是深入解决顾客需求的模式,因为这种推销手法能满足顾客最终的经济需求及渴望。
此销售模式对于价格内容复杂或是产品需要多种配套服务的商品尤其重要。
博将学堂率先采用『行业实战演练』的方式启发学员,让学员在学习中即刻模拟体验销售成效。

学习收益:

提升业务员观察力、情报力、分析力来发掘(创造)客户需求,再以优异的企划力来建立与客户之间的专业形象与深度沟通技巧

课程大纲:

A. 认识强势销售与低压销售的区别应用
B. 为B2B客户发掘需求,引导客户采购
C. 低压销售的三种模式
D. 成功案例分享
E. 达到低压销售的基本功
a) 市场情报力训练
b) 销售企划力训练
F. 行业市场实战演练
a) 行业客户需求分析
b) 行业客户的销售开发
c) 学员模拟销售报告与顾问讲评

教学模式
理论分析配以个案分享,搭配由专业讲师带领的实战演练

课程时/天数
4小时(1/2日)

鲍德方 经历:
–营销顾问(深圳)2008-2010
•东方现代产业投资管理公司 项目咨询师
•信濠精密组件科技等多家企业 执行顾问
–环球资源亚太区通讯行业市场经理 2005-2008
–Intel APAC亚太区市场推广副理及台湾公关代表
–Leo Burnett广告公司 资深行销企划
–募资创设PIM应用软件门户网站(香港);科技行业营销顾问公司;电视购物频道TVSN等

营销顾问专业:
–协助深圳电子制造业 的企业主挖掘核心竞争力、分析团队市场和销售的管理问题并指导改进、发展产品策略、创新策略、产品推广、参与资金募集计划、海外市场业务拓、代理权谈判等,对于市场动态和消费者习性有精准的分析判断
–参与风险投资基金管理项目,协助更多优质供应商打造品牌,提早进入上市渠道



企业内训咨询: 18938639020

引导客户采购的销售技巧-『低压销售』 费用参考:0元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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