顾问式销售与谈判


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课程介绍:
采美式Workshop工作坊体验教学模式,以实战演练、角色扮演、案例研讨的方式进行,课程着重互动性,学习效果佳,是业务最佳实务课程。

 课程效益
 建立以顾客满意为中心的顾问式沟通技巧,了解客户需求,赢得客户尊敬与喜爱。
 建立销售专业话术数据库及复制销售高手心法。
 采美式Workshop工作坊体验教学模式,以实战演练、角色扮演、案例研讨的方式进行,课程着重互动性,学习效果佳,是业务最佳实务课程。

 进行方式
 讲授
 分组讨论
 案例分析

 适合对象
 业务人员
 业务经理

 建议时数:7小时

 课程大纲
 顾问式销售的成功关键因素
 顾客导向的销售流程
 顾问式销售的关键因素
 成功的态度与自我期许
 有效了解客户类型
 顾客导向的沟通技巧
 如何办识不同的客户类型
 如何应对不同的客户类型
 有效发掘客户需求
 如何发掘客户需求
 有效倾听与发问
 顾问如何诊断需求
 掌握需求/创造需求
 有效说明与提案
 成功的商品销售说明原则要点
 建议顾客所需产品与解决方案
 如何针对不同的客户类型提出建议方案
 如何针对不同的客户类型进行销售
 有效处理客户异议
 有效预防并减低客户的异议
 顾客异议处理的种类与处理模式
 有效处理客户的异议与练习
 有效成交、展望未来
 让顾客满意的成交技巧与禁忌
 顾客导向的销售流程
 销售流程演练
 成功销售顾问的自我期许与未来展望



企业内训咨询: 18938639020

顾问式销售与谈判 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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