提问销售法——做一个“会进攻”的狼


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课程介绍:
【提问销售法】
——做一个“会进攻”的狼


这是一套可以让你销售效率提高双倍的行销方法!不是讲述而是通过提问!通过提问让客户参与到购买过程中来,通过问收集信息、了解需求、控制销售过程……

客户已经越来越多地对传统的讲述型销售表现出逆反情绪,如何能够有效地吸引客户参与到销售过程中,与客户一起推动销售过程,ADAPT提问销售法是一种可以显著地减少客户的逆反情绪、双倍提升销售业绩的新型方法。


培训目的

l 如何做一个善于沟通的销售人员?

l 如何消除客户的逆反情绪?

l 如何用“问”激发客户的购买欲?

l 如何高效地通过提问发现购买者的需求?

l 如何利用积极的倾听技巧来收集客户信息?

l 如何“听”出客户的隐忧?如何“听”出购买信号?

l 如何通过客户的肢体语言发现客户的真实想法?


课程大纲

1 销售与客户沟通

2 提问销售法

为什么要问?

如何运用提问消除客户的逆反作用

如何通过问建立协作式销售关系

3 高效地提问—ADAPT询问体系

如何正确高效地问

如何问出商机

客户购买中的利益和危机

ADAPT询问系统介绍

ADAPT询问系统应用

l 如何“问”出对方的真实状况

l 如何“问”出对方现状中存在的问题

l 如何用“问”激发对方的危机感

l 如何用“问”引导对方购买的欲望

l 如何用“问”顺利向销售展示过渡

4 有效地倾听

有效倾听的重要性

有效倾听的六个方面

倾听出客户话语背后的故事

l 如何“听”出客户的“话中话”

l 如何捕捉客户的真正意图

5 口头沟通:信息反馈

6 销售人员身心语:肢体语言

肢体语言的种类及意义

解读肢体语言组合分析

关注对方的肢体语言

l 如何识别对方是否在说真话?

l 如何从肢体语言识别对方是否真“拒绝”?

l 如何在商务谈判中从肢体语言解读对方的真实想法

从客户的肢体语言中发现购买信号

7 培训小结


卞维林 讲师介绍:卞维林
“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人,“漏斗法”销售过程管理体系国内联合推广人;南京大学理学硕士、清华大学MBA,深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席咨询师、培训师。曾任Wincor Nixdorf(原西门子利多富)公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十三年的一线销售经验,八年销售团队管理经验。
卞先生成功地为中国银行、中国建设银行、中国电信、中兴通讯(000063)、光大银行、银河科技(000806)、泰豪科技(600590)、智光电气、长征电器(600112)、达实智能、世纪人通讯、宜药印刷、华力特、银之杰、香港美亚电子、世强电讯等企业提供《狼型赢销》、《大客户营销及销售过程管理》、《如何做头狼—职业营销经理技术》、《营销人员自我管理》、《教练型营销经理技术》、《营销主管管理实战》营销管理培训咨询,为中国银行、中国建设银行、中国民生银行、浦东发展银行、上海农信社等20多家银行及其分行提供了银行业务整合营销咨询和培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、大客户营销管理、顾问型营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。



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提问销售法——做一个“会进攻”的狼 费用参考:1元/天 (实际费用需再议)

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