医药代表核心销售技巧


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课程介绍:
【课程对象】
销售代表、高级医药代表、销售主管
【课程目的】
了解医药代表的角色和功能,公司对销售代表的能力要求,建立医药代表的工作目标
了解医生的思维模式,从医生的角度思考问题
了解掌握专业销售的流程和核心方法,快速适应销售工作
能够以公司要求的行为和技巧进行销售拜访
【课程长度】2天
【课程内容】
1 销售代表的角色与功能定位
1 专业化销售的要求
2 销售代表的角色、职责、功能
3 销售代表的能力要求
4 销售代表成功的7大法宝
2 从医生的角度思考问题
1 药品在临床应用的生命周期
2 医生的用药习惯是如何形成的
3 改变医生处方习惯从哪些方面入手
4 个人关系的重要性
5 临床可信度的重要性
6 销售中与医生的五重关系
3 专业销售流程
1 访前准备2 的要点
3 开场白的技巧
4 有效探询与倾听
5 应对异议的有效方案
6 有效缔结的手段
7 访后回顾



企业内训咨询: 18938639020

医药代表核心销售技巧 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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