顾问式销售技巧


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
【课程大纲】
1. 培训目的
. 了解销售流程
. 如何分析和发现客户的真正需求
. 如何判断客户所处的购买阶段
. 如何实现最后的销售签单

2. 培训获益
. 迅速洞察客户的真正需求,. 积极调整销售策略从而. 赢得订单。
. 熟悉客户销售中可能碰到的各种问题,. 并获得应对方法。
. 掌握科学的销售流程,. 从而. 增加成交几率。
. 掌握相应的客户销售技巧,. 全面提升销售技能。
. 实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。
. 帮您走出现有销售困境,. 实现绩效的突破性提升。

3. 培训内容
. 建立客户关系
. 建立信任关系(练习)
. 倾听
. 制定客户拜访计划
. 分析客户背景资料
. 准备. 拜访计划(案例分析)
. 开场白
. 典型开场白模式
. 陈述议程对客户的价值
. 拜访时开场白应用(讨论)
. 角色扮演
. 询问
. 何时询问
. 如何询问
. 挖掘客户的真正需求
. 说服.
. 特征与利益的区别(讨论)
. 如何展示产品利益(讨论)
. 阐述并强化产品利益
. 角色扮演
. 获得客户反馈并做出回应
. 获得客户反馈的方法(讨论)
. 处理客户反馈的过程(讨论)
. 客户异议处理(分享与讨论)
. 获得承诺
. 何时及怎样获得承诺(讨论)
. 客户不. 愿做出承诺的情境处理
. 拜访后分析
. 跟进
. 成交



企业内训咨询: 18938639020

顾问式销售技巧 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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