制胜销售团队建设


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课程介绍:
【课程目的】
l 明确销售管理的关键成功因素
l 定义销售经理的职权
l 清楚地了解区域管理的原则
l 领导和管理成功的团队
l 学习召开业务/销售会议的方法

【课程对象】
地区销售经理及主管

【课程设计】
l 了解自己/上级/下属的沟通风格,l 调整个人思维偏好,l 提高沟通效率
l 发挥团队成员的极限能力,l 完成公司卓越的绩效,l 创造团队成员间坚定的信赖感。
l 提升销售代表的个人销售拜访能力,l 建立公司销售文化。
l 掌握管理销售人员成功的重要因素
l 销售人员的招聘与留住优秀的人才
l 全员参与,l 提升销售会议效率。
l 完成管理制胜的销售队伍l 的承诺

【培训方式】
分析讲解、角色扮演、案例讨论、风格测试、录像演示

【授课时长】
2天
【课程内容】
1. 管理的人际观
. 经理-销售代表的人际关系
. 了解销售人员的个性及思维偏好
. 销售人员对组织风格的价值
. 调整思维偏好以影响他人和下属
2. 成功团队的特质
. 什么是团队/团队合作
. 如何建立团队
. 团队类型:
. 成功团队的十大因素
. 如何领导团队
. 建立团队精神
3. 销售代表招聘与留住优秀人才
. 招聘面试常见的错误
. 如何准备. 招聘面试
. 营造一个舒适的气氛
. 有效的组织和控制场面
. 面试时的流程与提问
. 如何留住优秀人才
4. 扩展下属的生产力
. 销售管理的原则
. 时间与活动的评估
. 定位每位代表的区域,. 对比团队的生产力
. 销售人员表现审核表
5. 激励管理
. 在工作地点激励
. 工作表现
. 在工作地点所扮演的角色
. 行为起因于需求
. 团队管理的技巧
. 给予赞美
. 什么是赞美
. 赞美什么和赞美谁
. 行动-态度-利益
. 赞美与需求的满足
. 建设性批评
. 如何给予建设性批评
. 保持正面的,. 减少负面的行为
. 处理冲突
. 什么是冲突
. 何时会存在冲突
. 化解隔阂的方法
. 结束冲突的过程
6. 团队沟通
. 组织的沟通系统
. 沟通网络与方向
. 沟通与尊重
. 与团队沟通
. 向上沟通,. 向下沟通,. 平行沟通
. 向外和客户沟通
7. 成功地主持业务会议
. 成功会议的目标.
. 不同. 销售会议的类型
. 会议的权利
. 促进会议的效率
. 解决会议中的会议
. 执行会议的流程



企业内训咨询: 18938639020

制胜销售团队建设 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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