渠道销售


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
研究背景


 越来越激烈的市场竞争环境下,企业也越来越重视渠道的建设,强势品牌希望借渠道强化优势,劣势品牌则希望从渠道上冲出重围。谁拥有了渠道谁就拥有了市场与客户,社会渠道的建设也便成为了重中之重。如何在竞争日益激烈的市场环境下通过实施营销再造,创建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新的营销管理体系,培育出具有竞争优势的且可持续的营销能力,相信是每一位渠道管理人员面临的重要课题。



企业在渠道建设摸索发展的过程中,一般存在很多问题:



渠道管理人员对渠道的类型、功能及在运作中存在的问题不了解,缺乏理论的指导;



对于渠道规划的原则和方法不清楚,分销的结构和层级比较凌乱;



在选择渠道合作伙伴的时候,缺乏行之有效的标准,而且无法很好的处理渠道间的合作、冲突和竞争;



对于渠道间的冲突缺乏有效的处理措施,无法最大限度的发挥渠道协同的影响和作用;


有时过于依赖少部分实力比较强的渠道商,从而造成整理利益分配不均,引起其他渠道商的投诉和不满;



渠道合作伙伴的忠诚度不高,并且在区域市场营销工作方面缺乏力度,没有亮点显现等。



课程体系


为了能够解决上述问题,优化客户社会渠道的运营管理流程,提升渠道管理人员的管理能力,进一步增强社会渠道的综合竞争力,广州朴石咨询有限公司针对渠道目前的实际情况,设计了社会渠道系列课程,可以帮助学员:



系统化的了解渠道管理的理论知识,完善渠道管理人员渠道规划与设计的整体思路;


能够结合公司战略,制定渠道规划的原则和实施方针,建立层级清楚,运作高效的分销结构体系;



掌握核心渠道开发选址中的分析方法和流程,加强成本、效益方面的评估能力;



了解渠道合作伙伴的维护、服务方法与技能,通过制定适当的奖惩和激励制度,加强渠道成员的战斗力和团队精神;



熟悉一套专业化的区域化营销思路,了解操作方法和工作重点;



帮助学员理清渠道深度营销的思路和工作重点,进而形成对终端的有效开发与维护,形成有效的终端布局,并掌控渠道主动权及终端忠诚度等。





课程编号
课程名称
对象

01
打造血脉畅通的渠道体系
渠道分析、
渠道管理人员

02
渠道管理与区域市场营销
渠道分析、
渠道管理人员

03
渠道深度营销-向终端要销量
渠道管理部门主管
及经理

04
农村市场开发与策略
乡镇市场人员与
管理人员

05
《渠道为王——渠道管理者综合技能主题培训》
渠道管理人员

06
《终端制胜——渠道终端营销执行力主题培训》
渠道管理人员

07
《双赢合作 提升销量——提升代理商合作度的主题
培训 》
渠道管理人员




王陆鸣 王陆鸣

咨询式实战派培训专家,渠道管理员出身。东南大学MBA,中国市场总监/销售经理业务资格培训讲师;国家注册管理顾问师 ;曾任著名IT上市企业大区渠道总监,大区培训经理,销售经理、渠道总监,培训讲师,现担任多家企业的营销顾问。专注于通讯运营商的渠道管理与大客户营销的培训,课程注重实战与应用,授课技巧娴熟,风格幽默,多运用案例研讨,故事演绎,现场模拟演练的方式。

训练+讲授+情景带入+案例研讨,深入浅出、生动幽默、激情四射,课程讲解和生活、工作紧密相联,每每使学员忍俊不禁,细细回味却又深有启发!




核心课程

《渠道为王——渠道管理者综合技能主题培训》

《终端制胜——渠道终端营销执行力主题培训》

《双赢合作 提升销量——提升代理商合作度的主题培训 》

《渠道终端管理技能提升》

《中层主管的管理技能提升》

《高效沟通技巧》

《营业厅营销服务实战技巧》

《成就营销高手的七项技能》

《优质服务技能技巧训练》

《企业人的六项职业化修炼》

《如何规划你的职业生涯》


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授课方式

训练+讲授+情景带入+案例研讨,深入浅出、生动幽默、激情四射,课程讲解和生活、工作紧密相联,每每使学员忍俊不禁,细细回味却又深有启发!


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服务过的客户



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企业内训咨询: 18938639020

渠道销售 费用参考:17000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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