工业品销售技巧6步法


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程特色:
大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对《工业品销售技巧6步法》课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的“6步法”实战技巧,避免销售拜访“即兴表演”,学了就能用,用了就有效。

课时:1天

课程大纲:

第一步:拜访准备
1)优秀销售顾问具备的条件
2)访前准备-拜访目的、资料道具、检查仪表

第二步:成功的开场白
1)成功的启动的三步骤
2)打开话题的技巧
3)30S内建立亲和力的秘诀
4)如何赢得客户的好感
5)成功开场白的标准是什么?

第三步:客户真正想要的--需求调查分析
1) 如何了解客户需求
2)销售中确定客户需求的技巧
3)有效问问题的五个关键
4)需求调查提问四步骤
5)隐含需求与明确需求的辨析
6)如何听出话中话?
7)如何让客户感觉痛苦,产生行动?

第四步:介绍产品的竞争优势与利益
1)客户要的产品是什么?
2)FAB分析
3)特点、优点、好处对成单的影响
4)产品卖点提炼
5)如何做产品竞争优势分析
6)如何推销产品的益处
7)同行产品之间的对比分析

第五步:客户心理分析与异议处理
1)如何用提问来了解客户想要什么
2)如何通过举止透视客户的个人意愿
3)如何让客户感到自己是赢家
4)如何摸清客户拒绝的原因
5)客户常见的六种异议
6)客户异议处理的五步骤
7)价格异议方面案例

第六步:获取承诺的战术
1)如何发现购买讯号
2)如何分析销售项目的进展
3)传统收尾技巧的利弊
4)如何判断是否可以开始销售的最后冲刺
5)如何达到双赢成交
6)最后阶段经常使用的战术
7)怎样打破最后的僵局

运用“六步销售法”销售实战模拟

陆和平 课程老师
陆和平是工业品和建材行业渠道管理专家和培训专家,同时对大客户销售和SPIN-顾问式销售技巧有独到的见解和深入的研究。职业经理人多家500强跨国公司职业实践,历任德国可耐福公司区域经理、南方大区经理和美国ITW公司全国销售总监和培训总监等职。累积了超过十年的工业品和建材行业实战销售技巧和培训经验。
《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人;第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销培训类文章超过100余篇。



企业内训咨询: 18938639020

工业品销售技巧6步法 费用参考:25000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网