销售员核心的销售技巧


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课程介绍:
一、课程简介:
从销售经理的身世来看,他们的“前世”是“优秀”的业务员,老总提拔优秀的业务员变为销售经理,其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。
要从平凡中脱颖而出,不仅仅需要积极良好的心态,同时也需要良好的销售技能,二则缺一不可。比如:如何与客户进行有效的电话沟通;面对客户的压价,您从何角度来证明你的价格物有所值?您如何探寻到客户的深层次需求?您将如何去搜寻客户或筛选客户……这些技能,可以让销售员独自摸索,但需要花很长的时间,但更有效的方法是,通过有效的学习,使销售员能快速地掌握其技能。
本课程通过培训,将使销售员系统地掌握基本技能,并运用到实际工作中去,为提升销售业绩作出努力。

二、课程收益
1、 树立销售人员的积极心态;
2、 学会与客户进行沟通持基本技能(电话/面对面);
3、 掌握销售呈现技巧与谈判要点;
4、 对照检查自己的现状,并做出管改进;

三、培训时间:2天(14小时)

四、课程对象:新进公司不超过3年的销售人员,或未经系统训练的销售人员

五、课程提纲
1、销售员的成功与积极心态
销售员成功的要素;
实际销售的八个步骤及分析;
销售工具运用的重要性;
如何树立销售人员的积极心态。
2、如何进行有效的电话销售
客户电话心理分析;
弄清电话销售的实际目的;
电话销售的步骤;
如何进行电话跟进。
3、销售的实战(面对面的客户拜访)
电话销售与实际拜访的区别;
实际拜访的步骤与销售说服力;
如何有效倾听客户需求;
如何有效处理客户异议;
4、商务礼仪与销售谈判
如何与客户做到“有礼走遍天下”;
销售人员基本的礼仪内容;
销售谈判的技术要领;
销售谈判的实际运用。



企业内训咨询: 18938639020

销售员核心的销售技巧 费用参考:30000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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