营销技能与销售技巧培训


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课程介绍:
课程名称:
营销技能与销售技巧培训——中国本土最实战的营销管理课程
讲师: 余君 学时:12学时
课程背景:
销售的传统推销过渡到现代营销、顾问式销售的整体解决方案、超附加值服务,现代营销要求超越产品销售本身的服务,从传统营销到掌握消费、心理营销、文化营销、品牌营销的时代,营销的价值链服务与管理、已经圣霄尘上。
销售人员如何掌握现代营销理念、如何发掘自身天赋,根据自身优势、量身定做市场营销操作工具、如何形神俱备做好销售,建立良好的客情关系,完成销售的流程,把控各个节奏,掌握结果,产出良好可持续增长的绩效,市场提出了新的要求;下面是针对新老销售主管、骨干成员、如何在最短时间之内迅速系统全面掌握、现代营销与销售的关联,如何从理念、工具、技能、技巧等几项系统知识与实践分享的介入;量身定做的一套系统学习工具,只需要两天时间,通过大量的实战训练、专题讨论,体会、亲身实践、强力互动、致力于迅速从观念、心态,智能、技能、技巧,举一反三、融会贯通,深入浅出的让学员在激烈、深化、领悟、自然寓教于乐中掌握如何从单兵作战过度到现代营销的整合管理的过程。
这是所有企业今天面对产品同质化如此严重条件下、塑造外部竞争力、及团队核心作战能力、企业制胜必不可少的最关键条件。
企业中、高层领导、营销总监、主管,新、老销售人员如何迅速转换思路、迅速掌握现代营销经营理念和操控技能、为企业打造持续高绩效倍增的过渡,是本课程传承的宗旨。
培训对象:
高层领导者、中层管理者、营销总监、销售经理,新、老销售人员
教学方式:
讲授、分组讨论、案例分析
课程大纲:
一、 现代营销的理解 二、营销工具的应用
1、掌握营销的演化;4P-4C-4R及未来趋势 1、营销的SWOT分析
2、现代客户的心里消费过程管理 2、市场细分、与波士顿矩阵运用
3、文化营销与附加价值服务 3、消费的7S定律
4、营销的多重角色组合 4、营销与SMART运用
5、生活营销与事业营销 5、营销绩效KPI管理
三、品牌的传递互动 四、现代礼仪与形象管理
1、产品-商品-品牌的现代管理 1、自身形象的塑造
2、品牌意识的操作流程 2、个人的神韵展示
3、自我品牌的塑造 3、不同环境的形态
4、口碑与美誉度 4、与人交往的技巧
5、品牌与人际关系效应 5、内在美与外在美
五、团队协调与时间管理 六、发展意识与结构化管理
1、团队精神与自我发展 1、发展的方向设立
2、角色定位与协作效应 2、核心点的定位
3、个体与整体效益 3、框架结构意识
4、关键时间把控与掌握 4、流程把握节奏控制
5、事务的轻重缓急选择 5、绩效与结果的执行力
七、职业操守与职业规划 九、客户定位与大客户公关
1、现代人的职业操守 1、大客户的定位
2、职业人的方与圆 2、大客户的20/80原则
3、职业人的情商与逆商 3、大客户的结构模式组建
4、自身定位于中、长期规划 4、大客户的管理与维护
5、职业生涯发展定位 5、大客户的价值链管理
八、实战销售技能与技巧 十、客户的巩固与维护
1、企业盈利模式核心延伸 1、价值供应链的整合
2、核心力的销售包装 2、客户资源的整合与运用
3、顾问式的销售模式 3、战略客户管理
4、现代组合与电话营销模式 4、客户资源的共享原则
5、电话营销的三秒钟原则 5、客户的延伸性管理
6、营销话术的魅力
7、实战面对面销售方式
8、实战的绝对成交
9、销售额外价值整合
10、重复销售的技能技巧

余君 老师简介;余君先生
背景资历
融创咨询,首席顾问
总裁网 ,中华培训网,签约讲师
LED产业联合会,中国投资商会,中国生产力促进会、深圳分会,联合顾问
埃克森(中国),连续两个季度、销售冠军保持者
营销价值链、商业模式研究;第一人
价值定位-实践营销基本法则创始人
实战派营销专家。合伙人、导师”。
营销学士、工商管理硕士
人生阅历
曾任跨国500强“美国埃克森石油公司,销售骨干,地区经理”
埃孚(中国)区副总
东方(上海)科技股份;CEO
清华大学企业研究中心”总监
曾倡导跨国企业本土作战,创造新品中国区、十多个亿的辉煌战绩,三年内使公司业绩翻了四倍。
具有多年大、中型企业管理咨询,主导十多个大型、战略、营销、流程、绩效项目,通过托管、常年参议等方式与企业形成伙伴关系。
与多家媒体、刊物形成同盟,定期发表“前沿理念、新营销、市场趋势、竞争策略、价值创新等方面的著述与热点评论。
咨询、传授内容
对中、西方企业经营现状、战略规划、营销水平、价值链、文化特点有多年研究;
多年企业高级顾问经历;对中国企业阶段困境和茫然;有深入的感受与体会
中国企业瓶颈问题;实际上是中国企业缺乏价值定位、实践总结,资源整合、市场化水平,核心力,品牌力、无形经营力、企业软、硬件不谐调问题。
中国企业绩效问题;是营销管理,价值管理,利润管理问题;是中国企业理念管理,竞争管理,实践整合,价值创新,趋势把握,需求满足,实操的方法和技能问题;
企业阶段定位与成功转型;需要在人性引导,环境重塑,人力资源革新,内、外思想统一,品牌形象建设、融合过程
中国企业未来经营力,具有核心力、就必须具有自身特点的“营销价值链、商业模式体系定制”管理创新的实力。
中国企业环境现状注定;企业须从营销水平、经营机制,执行力,销售力,利润力,成本力,竞争管理,客户满意度等细节上多下功夫。
余君先生;中国最实战营销管理专家,中国实践营销法则创始人
多年为“企业核心力再造、经营力提升和利润倍增值”的实战经验;从中深切体会;企业解决方案必须深入骨髓,全方位视野开阔;系统结构KPI操作流程、应以人为本,通过引导观点传播,实操型案例分享和落地,实现客户价值增值原则。
信奉;讯道,做到;什么是实践,亲身经历、感悟至深,举一反三,从善如流;什么是实战,经验结合,量身定制,融会贯通,价值增值,在创新、与时俱进中形成惯性。
授课风格
注重实战案例吸引法则,善于形态、心性与亲身实践,焦点引申分享,通过人性优劣点分析和调节领悟心智模式,综合素养提升与提炼;倡导;把握经营所向,集合实际,顺应时势,主次明确,让学员掌握定位,整合、资源分析和规划,通过实践训练形成能力和学问。
用“幽默和诙谐”营造轻松氛围,用“互动和亲切”让学员在自然中掌握市场、营销、商战胜道。
服务客户
中国移动 中国联通 中国电信 深圳专信 摩罗罗拉 中兴通讯 温氏集团 杜邦中国 雅芳(中国)公司 奥克斯空调 商凯集团 瑞星石化 埃克森 美孚 中石化 长城 统一润滑油 沃太斯集团 天海集团 东方控股 德利得集团 驰豪光学 润海船舶 港运通国际 长先科技实业 香港CEC 神东食品 川粤集团 恒富威、固威特科技、俄菲照明 桑格电子 键科实业 高士公司 大华农 等
经典著书
《实战营销-企业发展命脉》《营销价值链、商业模式定制》《核爆动力源》《软性、硬性管理》
课程目录
《营销技能与销售技巧》 《营销策划与品牌定位》《资源整合模式-联盟构建》 《营销价值链与商业模式管理》
《卓越领导力》 《高层理念管理与建设》 《现代职业经理人技能与操守》 《高效团队执行力》 《核心竞争力再造》 《企业的软性管理与文化建设》
《快乐员工-职业生涯规划-辅导》 《组织环境管理与绩效倍增》《人力品牌发展与规划》



企业内训咨询: 18938639020

营销技能与销售技巧培训 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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