营销技能与销售技巧培训


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课程介绍:
课程类别:实战营销 余君老师主讲(1-2天)
课程名称:
实战销售成交的倍增秘籍——让您成为销售大师的秘籍
讲师: 余君
课程背景:
目前对于绝大多数的企业来讲,说一千、道一万,如何实现销售的突破还是重中之重的,面对目前经济大环境不景气的条件下,如何有效突围?实现产品销售,达成客户的成交率、如何通过多方面的整合?借势借力实现绩效与利润的产出是重中之重的!
销售人员的单兵作战现象十分严重!缺乏团队的配合与合作流程、随意性导致销售业绩低迷!销售仅仅为了销售,不是为了客户的价值和需求满足现象十分严重
不知道如何有效的自我包装,务实有余,务虚不足!
无法有效借力实现地位对等。不知道怎么营销整合实现绩效增长
销售、绩效永远是销售部门的事,不知道如何从整体上提高大家的市场理念
促成整体的交易。既不知道如何从人员的思想上提高大家积极性,又不知如何从技能上提高成交率。
不善于把压力化为动力,又不懂把动力化为实力,把实力化为业绩和利润的能力。
课程收益:
教你如何通过团队作战,实现绩效增长的原理和法则!
如何发掘客户价值和需求点,如何根据不同的客户需求抓住需求的重点!
如何制定大客户的方案制定!如何有效的企业、部门和个人的形象包装。
如何通过营销整合的面实现销售成交的点
如何形成销售成交的氛围、达成成交的要素
如何建立销售为荣的狼性团队和骨干成员
培训对象:
高层领导者、中层管理者、营销总监、销售经理,新、老销售人员
教学方式:
讲义、分组讨论、案例分析、实战演练
课程大纲
一、 团队销售管理
1、 团队精神和思想氛围的塑造
2、 团队凝聚力的培养
3、 团队组织和训练的模板构建
4、 销售团队的角色分析和性别、性格、优势特点互补
5、 销售小组搭配构建
6、 高效率的销售环境构划
7、 销售的执行力经营流程建设
8、 成交的氛围建设
9、 销售的七大借势策略与技巧
10、 成交的前因后果
案例;团队现场成交实战演练
二、 客户价值定位
1、 对客户显性价值的盘点
2、 隐性价值的分析与挖掘
3、 客户价值观的定位
4、 客户发展价值取向与发展趋势综合统筹
5、 客户需求解析
6、 满足客户需求的六大步骤
7、 三大原理附加价值馈赠
案例;塑造客户的忠诚度
三、 客户运营方案定制
1、 对客户等位的确立
2、 客户内部关系、外部关联的统筹
3、 客户的困惑焦点流程分析
4、 客户的需求点结构化操作流程设计
5、 组合和包装的框架文本
6、 综合形象的整体配套
7、 展示与阐述的技能与技巧
案例;客户文本制作
四、 形象包装
1、 企业形象的整合和表述策略
2、 品牌形象的关联效应
3、 团队形象的有力展示
4、 专业与专家形象解析
5、 形象的目标受众群体的调试
6、 达成目标群体形象的要求
7、 如何让形象成为缔结的助推器
五、 销售的素质与氛围
1、 现代销售的素质要求与经营条例
2、 销售思想的自我经营观
3、 自我激励、打造激情燃烧岁月的三步暗示法
4、 销售自修的发展观激励原则
5、 突破销售极限的三种思维模式
6、 如何形成外圣内王的销售精英
7、 如何让所有的力量汇聚到成交点上
案例;现场成交缔造
六、 塑造英雄辈出的销售骨干
1、 理解英雄辈出的土壤
2、 建设出英雄经营观
3、 塑造典型的英雄人物
4、 让业绩和利润成为赞赏的依据
5、 如何构建往前冲的动力源
6、 建设英雄的团队环境
7、 建设英雄辈出的环境氛围,促进销售绩效的倍增



企业内训咨询: 18938639020

营销技能与销售技巧培训 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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