医药行业--商务销售人员的工作技能提升


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课程介绍:

医药行业--商务销售人员的工作技能提升


1. 高素质医药企业商务人员的核心因素
市场经济对医药企业商务人员的职业要求
常见的职业表现差距与问题
现代医药企业从业人员的德与才
建立良好人际关系的基础

2. 衡量商务营销人员工作的主要内容
商业客户的维护和开发
商业购销协议的制定
公司的产品销售目标的达成
确保回款,完成销售
针对商业公司的工作评估
终端促销活动的开展与监督

3. 商务代表应具备的销售技巧
访前/后计划,访问开场
探询与聆听
利益陈述
异议处理
缔结访问——成交
谈判技巧的学习

4. 如何做好商业客户的管理与服务
客户档案的分类与管理
确定不同层次客户的分类和拜访频率
如何分析客户真实需求、主要需求及潜在需求
探明需求的方法
如何面对棘手的商业客户
双赢的原则

5. 商业促销活动的组织与开展
根据不同的终端客户设计活动
终端客户的不同阶段设计活动
整合厂家资源,制定促销活动的计划
深度开发过程中,促销活动的执行与管理
案例分析


孙老师



企业内训咨询: 18938639020

医药行业--商务销售人员的工作技能提升 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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