铸造金牌销售员(2天)


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课程介绍:
一、课程特点与收益
本课程设计了先进的销售理念和方法,借鉴了国内外先进的销售经验,经过系统的理论培训来提高销售人员的职业素养水平。通过本课程的学习,学员能够:
1. 塑造最佳的销售职业习惯
2. 打造金牌的销售人员心态
3. 挖掘潜能,掌握成交的策略
4. 树立正确的服务意识
5. 学会维护大客户

二、课程大纲
第一章: 职业素养与销售责任
1. 认识定位自己
2. 潜能发挥
3. 优秀的销售习惯
4. 卓越销售
5. 规划职业生涯
6. 销售人员的职责与根本任务
7. 自我激励
8. 销售人员错误心态

第二章: 营销的基本认识
1. 成为好销售人员的要素
2. 4P、4C、4R销售理论认识
3. 九型性格分析与销售风格
4. 打造团队销售模式
5. 目标制定的SMART法
6. 100%全力以赴
7. 销售员自信力训练与提升

第三章: 销售人员的基本礼仪
1. 打造专业的职业形象
2. 电话、拜访、接待、产品介绍、就餐、送礼礼仪
3. 如何处理客户投诉

第四章: 销售人员的几项基础修炼
1. 如何观察客户发现真正的需求
2. 倾听的层次和境界
3. 倾听过程中应该避免使用的言语
4. 塑造和谐的微笑
5. 说话措辞
6. 身体语言应用

第五章: 销售实战技巧篇
1. 网络营销
2. 电话营销
3. 营销教练
4. 谈判
5. 情景谈判实战演练
6. 访客前准备
7. 访客技巧
8. 促成成交的关键
9. 稳住未成交客户的基本技巧

第六章: 大客户营销与关系维护
1. 大客户的一般特征
2. 大客户采购的目的与流程
3. 优质客户
4. 跟进大客户的要诀
5. 大客户服务
6. 处理客户异议
7. 如何快速处理抱怨
8. 大客户管理
9. 大客户销售模式创新
10. 大客户渠道的综合管理
11. 从满意到忠诚

第七章: 应用营销教练(SCC)开展销售管理
1. FEBC教练技术法
2. 如何设计竞争性薪酬模型
3. 降低优秀销售员流失
4. 激励销售人员
5. PET教练技术法
6. 销售业绩考核的目的及方式
7. 销售团队建设

三、奥略优势:
(1)师资优势。
奥略咨询企业内训课的培训讲师都是100%具有十年以上知名企业或跨国集团的任职管理经验,三年以上授课经验;奥略咨询还和名牌大学MBA教育合作,拥有一批研究管理30年以上的管理大师,确保满足各种层次的需求。
(2)实用性,有效性。
每次内训课的都是经过专业的培训讲师企业调研、精心开发、智囊团队审核、内部试听完善等严格的授权过程。课程都是充分考虑的企业实际、培训人群特征、培训需求等情况,确保内训课程能对症下药,切实有用。
(3)海量案例。
培训师多年职业经验与培训经验、名牌大学MBA案例,让奥略咨询累积了海量的案例库,这些图文并茂的成功案例凝聚了管理的智慧,是奥略咨询今后能够继续为客户提供满意服务的有效保证。
(4)教学灵活。
多年专业内训的实践,为了让培训师的智慧被学员收获,奥略咨询不断吸取国内外先进的教学方法,导入NLP教练技术,逐渐形成奥略咨询灵活的教学模式,让学员收益匪浅,学有所用、用有所长。
(5)注重训后服务。
奥略咨询注重培训效果,企业除了课上可以针对性的学习知识与技能,还可就企业问题进行现场咨询解决,而且课后仍然可以享受的奥略培训咨询团队提供的问题咨询服务,提高内训的附加值。

王老师
高级培训师、营销专家
曾在500强集团担任市场总监、销售总监等职务。对销售理解深刻,对市场感悟透彻。
授课风格极具煽动性,大气磅礴,注重干脆利落,实用性极强,往往一针见血的指出不能成交的问题实质,让学员迅速成长。
课程研究方向:销售管理、市场营销。
代表客户:壳牌、西门子、日立、三星电子、松下电器、中环电子、美的、格力电器、大众汽车、通用汽车、雪佛龙、戴姆勒克莱斯勒、丰田汽车、福特汽车、埃克森美孚、家乐福、沃尔沃、百联集团、百思买、苏宁电器、博世、3M、联合健康、富士通、拜耳、斯普林特、杜邦、米其林、中国冶金、徐工集团等

潘老师
高级培训师、咨询师、高级营销师
曾经从事一线营销工作12年, 拥有丰富的市场营销实务经验,曾经多年大型企业主持市场营销及管理工作,积累了丰富的市场管理经验。
授课风格从容不迫,注重因势利导,实用性极强,让学员在启发和思考中迅速成长。
主要课程方向:市场营销管理,营销团队管理
代表客户有:可口可乐、百事、乐百氏、雀巢、娃哈哈、拜耳、青岛啤酒、中国石化、上海石化、上海贝尔、日立、索尼、戴尔、宝洁、欧莱雅、SK中国、上海自然堂、罗氏制药、西安杨森、上海宏旭等

胡老师
高级培训师,营销专家,管理专家
曾在财富500强企业长期从事市场营销工作,先后担任销售代表、销售经理、区域经理、市场总监等。对于开发渠道、销售代理、销售团队建设等方面有丰富的实战经验。
授课风格轻松活泼,重视理解应用,注重从实际市场形式考虑,重视实务经验。
课程研究方向:核心销售技巧、销售渠道、快速消费品分销管理、客户关系管理、
代表客户:沃尔玛、家乐福、好又多、乐购、麦德龙、华联、世纪联华、大润发、卜蜂莲花、拜耳、松下、罗技、三星电子、康明斯、海信、美的、TCL、创维、宝洁、花王、欧莱雅、威娜等



企业内训咨询: 18938639020

铸造金牌销售员(2天) 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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